旺旺集团
全龄营养资深主任(J18073)
全龄营养资深主任(J18073)
发布于 24 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客情维护
客户开发
库存管理
值不值得投
44综合评分
综合评分 44
低线城市快消销售主任，背营业所业绩，渠道全链路操盘
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
防城港 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团全龄营养资深主任（防城港）：负责营业所业绩目标达成，梳理开发储备客户、定期拜访经销商与终端，管控库存与市场盘价，执行总部行销政策并跟进经销商业务进度、协调客情
适合有快消渠道销售与管理经验、擅长商务谈判的区域销售骨干
最低要求
大专及以上学历，3年以上快消品渠道销售及管理经验
具备较强的市场分析能力，有信息收集、分析、处理能力
具备较强市场开拓及商务谈判能力
工作职责
业绩目标考核：营业所业绩目标达成
储备客户的梳理、开发，经销商的定期拜访、交流，终端周期性拜访、服务，库存管理及市场盘价的监督及管控
对客户进行宣导、交流、保证正常营运，确保计划有效实施
执行总部制订的各项行销政策并有效落地执行，达成事业部品项均衡发展
跟进经销商业务的工作进度，针对异常问题及时处理、反馈，协调客情关系
领导交办的其他工作事宜
优先资格
具有丰富客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 业绩、客户、库存、盘价到行销落地的职责覆盖完整，区域销售操盘能力训练扎实
- 直接背业绩目标，成果可见，适合以业绩换回报的销售人才
- 需周期性跑动终端与经销商，驻外跑动强度不低
- 适合有快消渠道销售实绩、擅长商务谈判与客情维护、愿意驻区域深耕的销售骨干
缺点 / 挑战
- 营业所业绩目标压力直接，经销商异常处理与客情协调事务繁杂
角色解读
- 先把营业所业绩与客情做稳，再扩大所辖区域或品项范围
- 资深主任通常向城市经理、区域经理晋升，也可沉淀渠道资源转向大客户管理
- 对营业所业绩目标负责，梳理开发储备客户并定期拜访经销商与终端
- 管控库存与市场盘价，宣导客户政策确保正常营运
- 执行总部行销政策并跟进经销商业务进度，处理异常并协调客情关系
- 需要大专以上学历与3年以上快消渠道销售及管理经验
- 要求较强的市场分析、信息收集处理能力与市场开拓、商务谈判能力
- 有丰富客户资源者更具竞争力
申请策略
- 投递前了解该公司全龄营养品项及其在广西的渠道布局
- 明确表达对常驻防城港与背业绩目标的接受度
- 突出3年以上快消渠道销售业绩数据与所辖客户规模
- 写清经销商拜访、库存与盘价管理的具体做法
- 展示商务谈判与客情协调的成功案例
- 梳理防城港本地快消渠道结构与客户资源
- 补充市场盘价管控与库存周转的基础方法
- 练习市场信息收集分析的汇报表达
面试指南
- 业绩类问题用「目标-拆解-动作-结果」结构，给具体达成数据
- 渠道管控类问题强调「标准-巡检-纠偏」的闭环
- 谈判类问题突出需求挖掘、利益平衡与成交结果
- 请介绍你过往的渠道销售业绩与客户管理经验
- 你如何对营业所的业绩目标进行拆解和达成？
- 发现市场盘价混乱时，你会如何监督管控？
- 经销商业务进度出现异常时，你如何处理和反馈？
- 请举例说明你通过商务谈判拿下一个客户的经历
职位点评
薪资福利50
成长发展55
工作生活45
使命价值45
薪资福利
50较低
JD 未披露薪资与福利，销售主任岗收入与业绩挂钩，低线城市的保障性满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–1.1万/月）
成长发展
55较低
业绩、客户、库存、行销落地全链路职责带来扎实的区域销售能力积累，但 JD 未提及培养晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位职责含经销商与终端周期性拜访，需常驻跑动渠道，JD 未提及作息安排，生活化满足偏低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
营养品渠道销售有助于产品触达消费者，但 JD 全文偏业务执行，无使命或社会价值表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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