旺旺集团
大区总监(J25899)
大区总监(J25899)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 3.0–5.5万 · AI 参考估算
全国
高级经验
大专
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩规划
商务谈判
团队搭建
客户开发
快消品
渠道覆盖
空白市场开发
营销策略
销售管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
全国范围的大区销售统帅岗，成长与回报弹性大，代价是高压与长期出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1730 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团大区总监岗位，工作地点全国，负责从0到1搭建区域销售团队，深入市场开拓空白市场与客户，规划并达成大区业绩，同时参与事业部销售战略与营销策略制定
适合有8年以上快消销售管理经验、擅长团队统御和客户开发的资深候选人
最低要求
专科及以上学历，8年以上快消行业销售管理经验
具备组织协调、团队领导统御能力，客户销售公关能力和客户关系维护能力、沟通谈判技巧等
富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识
抗压性强、适应经常出差
工作职责
从0-1搭建区域团队，带领团队深入市场进行客户开发、产品推广等市场开拓工作
进行销售团队建设及管理，能够有效激励团队进行空白市场及客户开发
负责大区内业绩规划及带领团队进行业绩达成
负责区域内客户资源储备及空白市场开发建档，不断提升市场覆盖率
参与事业部销售战略、市场营销策略的制定，执行事业部营销策略并对区域市场开拓进行策划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 从0到1搭建区域团队的授权充分，履历含金量高
- 参与事业部战略制定，视野超出一线销售
- 大区业绩达成的回报弹性大
- 经常出差、长期在外，工作生活平衡难保障
- 对团队组建、激励与客户关系的综合能力要求极高
- 适合有丰富快消销售管理经验、享受开疆拓土、能适应长期出差的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 空白市场开发从零起步，业绩压力大且周期不确定
角色解读
- 大区总监可向事业部销售负责人或销售副总晋升
- 到1搭建团队和空白市场攻坚经验是稀缺履历
- 也可凭大区操盘经验转向快消经销商体系或咨询培训
- 从0到1搭建区域销售团队并带队开拓市场、开发客户、推广产品
- 建设并激励团队攻坚空白市场
- 规划大区业绩并带队达成
- 建立客户资源储备和空白市场开发档案，提升市场覆盖率
- 参与事业部销售与营销战略的制定和落地
- 需要专科以上学历和8年以上快消销售管理经验
- 具备团队领导统御、组织协调、客户公关与关系维护能力
- 要有沟通谈判技巧、强烈的目标达成意识和频繁出差的适应力
申请策略
- 这类岗位重视开疆拓土的实战履历，面试前梳理一套针对空白市场的完整打法，并明确自己对出差的接受度
- 突出8年以上快消销售管理经历与带团队规模
- 量化大区业绩规划与达成结果
- 强调空白市场开发、团队从0到1搭建和客户资源积累的案例
- 可强化区域销售战略规划与市场覆盖模型的方法论
- 提升客户公关与高层谈判能力
- 熟悉事业部制的营销策略协同方式
面试指南
- 战略类问题按「市场诊断—目标拆解—资源配置—过程检核」展开
- 团队类问题强调选人标准、激励机制与文化建设
- 案例用量化结果收尾
- 请分享你从0到1搭建销售团队并开拓空白市场的完整案例
- 你如何规划大区年度业绩并分解到团队？
- 团队士气低落或业绩不达标时，你如何激励和管理？
- 你如何进行客户资源储备与市场覆盖率的持续提升？
- 频繁出差和高压环境下，你如何保持团队和自己的状态？
职位点评
薪资福利70
成长发展72
工作生活35
使命价值55
薪资福利
70中等
JD未披露薪资，大区销售负责人岗位的业绩回报弹性通常较高，薪酬满足程度中上。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.5万/月）
成长发展
72中等
从0到1搭建团队并参与事业部战略制定，管理视野与履历成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明确要求适应经常出差且抗压性强，长期在外奔波，生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
快消行业成熟稳定，岗位核心是市场开拓与业绩达成，意义感表述不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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