信达生物
销售运营经理(J22409)
销售运营经理(J22409)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Kpi监控
医药行业
团队管理
数据分析
跨部门协作
销售运营
预算管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
创新药企中层管理岗，社会价值高，薪资优厚，需承担业务压力与出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1200 个在招 · 其中销售运营（SFE） 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售运营（SFE） · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
负责信达生物事业部销售目标的监控与预算落地，通过数据分析销售团队行为及客户进展，为管理层提供决策支持
同时协调跨部门合作计划，评估执行效果并预警风险，带领团队推进重点项目，确保生意转化与销售策略的有效执行
最低要求
本科及以上学历
医学、药学等相关专业优先
五年医药行业营销岗位工作经验或医药行业商业数据分析经验，医药零售背景优先
一年以上人员管理经验
具备良好的沟通能力
报表设计、管理能力
活动组织协调能力
能接受一定程度的出差
工作职责
跟进事业部销售目标、预算目标计划与落地，监控销售任务达成及预算进度的完成情况，评估进展的有效性及实效性
为事业部管理层提供销售团队行为、客户进展、日常拜访、产品准入进度等关键指标的分析报告，行成固定报告并定期汇报
产品销售进展跟进，新患数据分析，销售策略执行情况等
衔接各部门针对事业部的合作计划，跟进并评估执行效果，生意转化效果，及时预警
带领团队，推进事业部重点项目活动进展，沟通、协调、支持项目的执行，及时提供反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在已上市的头部创新药企工作，平台稳定且资源丰富
- 能够深入接触核心业务数据，积累高价值的商业分析经验
- 具备带团队的机会，提升管理履历
- 需要平衡多方利益，跨部门沟通成本高
- 可能需要频繁出差以支持一线业务
- 适合有医药行业背景、擅长用数据驱动业务决策、具备一定管理经验且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 对数据的准确性和时效性要求极高，工作压力较大
角色解读
- 可向更高级别的销售总监、事业部总经理方向发展，或转型为专注于医药商业智能（BI）的高级专家角色
- 作为销售运营经理，你需要搭建和维护销售数据体系，监控销售目标与预算的执行情况，为管理层提供可视化的分析报告
- 需要具备扎实的医药行业背景知识，精通Excel或BI工具进行复杂数据分析，同时拥有优秀的跨部门沟通协调能力和团队管理经验
申请策略
- 了解信达生物的核心产品线及其市场定位，在面试中展示你对医药行业合规性及销售模式的深刻理解
- 重点突出过往在医药行业的销售数据分析成果，如通过优化流程提升了多少百分比的销售效率或准确率
- 展示团队管理规模和业绩
- 强化SQL、Python或Tableau/PowerBI等高级数据分析工具的使用能力，提升可视化报告的专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，重点强调数据洞察带来的具体业务价值和管理成效
- 请分享一个你通过数据分析发现销售问题并推动改进的案例
- 如何平衡销售团队的业务压力与合规/预算管控的要求？
- 面对跨部门协作中的阻力，你通常如何沟通和解决？
- 你如何设计和维护一套有效的销售KPI监控体系？
- 准备2-3个详细的过往项目案例，涵盖数据分析、团队管理和跨部门协作三个维度
- 复习医药行业最新的市场动态和公司财报
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市大型药企的中层管理岗，薪资水平具有市场竞争力，且通常伴随完善的福利体系和年终奖，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
职位涉及核心业务数据分析与管理，能显著提升商业敏锐度和管理能力，但技术前沿性一般，更多侧重业务逻辑与管理技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、报表设计、预算管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确提及需接受一定程度的出差，且作为销售运营需紧密配合业务节奏，WLB可能受到业务周期影响，但非高强度研发岗。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
信达生物致力于创新药研发，直接服务于患者需求，具有显著的社会价值和使命感，符合医疗行业从业者的职业理想。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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