信达生物
地区经理-上海（减重）(J22683)
地区经理-上海（减重）(J22683)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Glp-1
Ka客户管理
内分泌
减重
团队管理
地区经理
销售管理
销售预算
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
热门减重赛道上海地区经理岗，提成弹性大，管理成长快，外勤与指标压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物减重产品线（玛仕度肽，GCG/GLP-1双受体激动剂）招聘上海地区经理，制定并落实区域推广计划，带队完成销售目标，负责KA客户关系与团队建设
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
有内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛仕度肽为国产首个GCG/GLP-1双靶点减重药物，赛道热度高、资源投入大
- 上海市场容量大，业绩天花板高
- 带团队岗位，管理经验积累快
- 上海医院开发与合规管理要求高
- 团队规模与人员流动管理需要持续投入
- 适合有内分泌或代谢领域销售管理经验、想借热门赛道冲击更高业绩与管理晋升的候选人
缺点 / 挑战
- 减重赛道竞争者快速涌入，指标压力大
角色解读
- 可向大区经理、省区负责人晋升
- GLP-1减重赛道处于高速放量期，该领域销售管理经验市场溢价明显
- 也可向销售运营或市场方向转型
- 统筹玛仕度肽在上海区域的推广计划制定与执行，带队完成销售目标
- 维护KA客户与学术带头人关系，协同商务保障供应
- 负责团队招聘辅导、预算管理与企业文化的团队落地
- 年以上医药销售经验及1年以上团队管理经验
- 关键客户管理与团队激励能力，熟悉内分泌或减重领域更佳
- 沟通表达与预算管理能力
申请策略
- 面试前研究玛仕度肽的竞品格局与上海市场打法
- 准备对减重赛道长期机会的个人判断
- 突出团队规模、辖区业绩与达成率数据
- 强调代谢/内分泌领域及肥胖相关产品的销售经验
- 展示KA客户开发与团队辅导案例
- 学习GLP-1/GCG双靶点药物的作用机制与临床证据
- 了解减重市场的渠道特点（院内+院外）
- 提升目标管理与团队激励的系统方法
面试指南
- 管理类问题以数据与机制作答
- 市场策略类问题按「市场分层-客户分级-资源配置」展开
- 竞品类问题强调学术价值传递与合规底线
- 请介绍你带团队的业绩表现与管理风格
- 如何规划玛仕度肽在上海的医院开发路径？
- 面对众多GLP-1竞品，你如何打造差异化推广？
- 如何分配区域预算以实现投入产出最优？
- 团队新人多时你如何快速提升产能？
职位点评
薪资福利70
成长发展66
工作生活48
使命价值60
薪资福利
70中等
热门赛道地区经理岗提成空间大，上海市场容量高，JD未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
66中等
JD明确团队招聘辅导发展职责，热门赛道经验增值快，但未提及晋升与培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
48较低
辖区走访与团队管理外勤频繁，业绩指标压力大，JD未提及WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
减重药物改善大众代谢健康，社会价值中性偏正向，JD未展开使命表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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