信达生物
CVM-地区经理-上海(J23392)
CVM-地区经理-上海(J23392)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Cvm
Ka客户
上海
区域推广
团队辅导
地区经理
心血管
销售管理
销售预算
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
创新药企心血管地区经理岗，KA经营价值高、弹性回报好，指标与奔波压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物心血管线（CVM）地区经理（上海），与市场部共同制定执行区域推广计划，带团队完成目标并管理销售预算，要求5年以上医药经验+1年销售管理经验，是一线销售管理岗
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，心血管领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
【职位要求】
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上海医疗资源密集，KA客户经营价值高
- 创新药企慢病线市场空间大
- 提成与团队奖金弹性大
- 团队招聘与保留难度高
- 辖区走访奔波
- 适合有销售管理经验的医药人，想在一线城市深耕KA经营并带团队者
缺点 / 挑战
- 上海市场竞争激烈，指标压力大
角色解读
- 地区经理向大区经理晋升
- 上海辖区资源丰富锻炼KA经营
- 预算与团队双线能力培养管理纵深
- 与市场部共同制定并执行区域推广计划
- 经营KA客户与学术带头人
- 招聘辅导团队并管理销售预算
- 年医药经验+销售管理经验
- KA客户经营与团队管理能力
- 心血管领域知识
申请策略
- 了解信达心血管产品线
- 面试准备上海市场的开发思路
- 量化团队指标达成与增长
- 展示KA客户经营案例
- 强调预算管理能力
- 补充心血管领域知识
- 学习区域业务计划方法
- 提升团队辅导技巧
面试指南
- 用'市场分析-团队组织-执行-复盘'结构回答
- 用数据量化业绩
- 体现团队建设能力
- 如何规划上海辖区业务
- 分享一次团队指标达成经历
- 如何管理三甲医院关键客户
- 如何辅导新人代表
- 梳理管理案例与数据
职位点评
薪资福利72
成长发展66
工作生活44
使命价值66
薪资福利
72中等
一线城市销售管理岗薪资中上且弹性大，JD未披露福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
66中等
KA经营与团队管理经验积累扎实，晋升路径清晰。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
44较低
辖区走访奔波多，指标压力贯穿全年。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
66中等
心血管慢病药物推广帮助患者规范治疗，意义感中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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