信达生物
实体瘤-地区经理-郑州(J23431)
实体瘤-地区经理-郑州(J23431)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
团队管理
地区经理
学术推广
肿瘤
销售管理
销售预算管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
郑州肿瘤线地区经理，管理岗成长与行业价值感强，业绩压力与竞争不小
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在郑州招聘实体瘤领域地区经理，负责制定并落实区域业务推广计划、管理KA客户与学术带头人关系，并招聘辅导销售团队，适合5年以上医药行业经验、有1年以上销售管理经验的人士
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
肿瘤领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤创新药赛道，学术推广含金量与资源较好
- 正式带团队的管理岗，管理经验可复制
- 有大区经理/总监指导，晋升路径清晰
- 郑州市场肿瘤领域竞争激烈
- 需兼顾客户、团队与预算多方平衡，工作强度高
- 适合有医药销售管理经验、擅长KA客户维护与团队激励、追求管理岗发展的肿瘤线代表或经理
缺点 / 挑战
- 团队业绩指标压力大，需承担目标责任
角色解读
- 做出区域业绩后可向大区经理晋升
- 管理经验可横向转到市场、培训等岗位
- 肿瘤领域深耕可积累稀缺的KA与学术资源
- 与市场部共同制定区域业务推广计划并推动落地
- 维护KA客户与学术带头人关系，保障产品供应与目标达成
- 招聘、辅导与发展销售团队成员，管理销售预算
- 5年以上医药销售经验与1年以上团队管理经验，肿瘤领域优先
- 关键客户管理与学术推广能力
- 团队激励、辅导与预算管理能力
申请策略
- 面试前了解郑州肿瘤市场格局，准备区域业务规划思路
- 突出带团队规模、业绩达成率与人员培养成果
- 强调肿瘤领域或相关疾病线的产品推广经验
- 展示KA客户开发与预算管理的具体案例
- 复习肿瘤治疗领域格局与信达实体瘤产品线
- 补充团队绩效辅导与目标管理的方法论
面试指南
- 目标管理用目标-策略-执行-复盘框架
- 带人问题用具体辅导案例+量化结果
- 客户问题突出分层管理与学术价值输出
- 你如何制定并拆解区域业务目标？
- 请举例说明你辅导下属提升业绩的经历
- 如何维护KA客户和学术带头人的关系？
- 团队未达成目标时你如何调整？
- 梳理过往团队的业绩数据与管理动作
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资，管理岗基础薪资尚可且业绩奖金弹性大，但收入与目标达成强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位含招聘、辅导、发展团队的职责，JD 明确要求提升管理能力，但未提及培训体系与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及工作模式与WLB，管理岗需兼顾客户拜访与团队管理，节奏受业绩周期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
肿瘤药物推广服务患者治疗需求，行业社会价值较高，JD 强调践行公司价值观。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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