信达生物
大客户销售经理-湖南(J23418)
大客户销售经理-湖南(J23418)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Lka
产品铺货
处方药
大客户销售
客情关系
差旅
湖南
连锁药店
零售销售
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
药企零售KA经理岗，渠道价值上升、资源壁垒高，高频差旅与销量压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物大客户销售经理（湖南），负责LKA区域战略规划、连锁分部谈判维护与产品铺货培训，要求3年以上制药零售销售经验+1年同岗位经验，适应较高频率差旅
最低要求
需3年或以上制药行业同等公司的零售销售工作经验，1年以上同岗位任职经验
大专及以上学历，医学，药学等相关专业优先
熟悉处方药领域的专业知识
较强的大客户沟通和管理能力
较强的学术能力、学习能力和创新思维
积极主动，有较好的沟通及解决问题的能力
能适应较高频率的差旅
工作职责
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁分部谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
优先资格
医学，药学等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处方药外流趋势下零售渠道价值上升
- 连锁客户资源积累快
- 业绩提成空间大
- 高频差旅奔波
- 连锁终端价格与陈列博弈
- 销量指标直接压身
- 适合有零售销售经验、擅长连锁客户经营并能高频差旅者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向大区KA经理或零售渠道负责人发展
- 连锁客户资源是长期壁垒
- 院外零售赛道扩张期机会多
- 制定LKA区域销售战略并执行市场活动
- 负责连锁分部谈判与产品铺货培训
- 维护终端客情并对销量负责
- 年制药零售销售经验与处方药知识
- 大客户谈判管理能力
- 高频差旅适应力
申请策略
- 了解公司零售渠道布局
- 面试准备湖南连锁市场认知
- 量化连锁客户覆盖与销量增长
- 展示谈判与铺货案例
- 强调陈列优化与培训经验
- 深化处方药零售政策理解
- 学习连锁总部谈判策略
- 提升数据分析能力
面试指南
- 用'策略-谈判-执行-复盘'结构回答
- 用销量数据量化
- 体现客情与专业并重
- 如何与连锁分部谈判
- 分享一次铺货突破的经历
- 如何管理终端客情
- 如何看待处方药外流趋势
- 梳理零售销售案例
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活35
使命价值62
薪资福利
68中等
零售大客户销售薪资中等且弹性大，JD未披露福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
62中等
连锁客户资源积累扎实，渠道赛道成长清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明示适应较高频率差旅，生活化得分低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
零售渠道提升患者购药便利性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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