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信必乐-大区经理-沈阳(J23828)
信必乐-大区经理-沈阳(J23828)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
决策能力
医药行业
团队管理
大区管理
心血管领域
谈判能力
销售管理
销售预测
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
心血管线二线大区经理，管理台阶价值高，跨区域奔波强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
信必乐产品线大区经理岗位（base沈阳，负责苏中苏北部分城市），负责大区业务策略制定、KA客户管理、团队建设与销售预算管理，要求10年以上医药推广经验及5年以上销售管理经验，心血管领域优先
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验，心血管领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
主要工作一：业务策略及客户管理
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理呵护反馈投诉能力，以及接待客户的来访
主要工作二：团队管理
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
主要工作三：财务管理
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主要工作四：自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心血管慢病产品线体量大，业务基本盘扎实
- 二线管理岗履历含金量高，是向更高管理层跃升的关键台阶
- 跨区域管理与战略参与经验对职业发展价值大
- base沈阳但负责苏中苏北，需频繁跨区域出差
- 行业合规监管趋严，管理动作须高度规范
- 适合有成熟二线管理经验、擅长团队激励与客户经营、能承受跨区域奔波的销售管理者
缺点 / 挑战
- 大区指标压力与团队管理双重负荷
角色解读
- 向全国销售总监或事业部负责人晋升
- 深耕心血管慢病领域成为业务线负责人
- MBA加持下可拓展商业运营或市场管理方向
- 参与制定公司销售战略与大区推广计划，进行销售预测与市场信息反馈
- 维护KA客户与学术带头人关系，推进品牌策略落地
- 招聘、培训、激励、考核下属并推动文化落地
- 管控大区销售预算与费用，实现投资回报最大化
- 10年以上医药推广经验与5年以上管理经验、2年以上二线管理经验
- 出色的团队领导与激励能力
- 较强的决策、谈判与抗压能力
申请策略
- 面试前了解信必乐产品与苏中苏北市场格局
- 准备团队搭建与业绩逆转的完整案例
- 突出大区/二线管理年限、团队规模与业绩数据
- 强调心血管或慢病领域管理经验
- 展示KA客户经营与预算管控案例
- 体现MBA或系统管理方法论
- 强化区域生意规划与数据分析能力
- 学习医药合规管理与团队绩效体系设计
面试指南
- 战略问题按「市场分析-目标拆解-资源配置-复盘」展开
- 团队问题突出辅导机制与文化建设
- 客户问题强调长期价值与合规底线
- 你如何制定并拆解大区年度目标
- 如何管理分布在不同城市的团队
- 举例说明你处理KA客户重大诉求的经历
- 如何平衡销售预算与目标达成
- 如何看待跨区域负责带来的出差压力
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活42
使命价值68
薪资福利
78中等
薪资未披露，二线管理岗薪酬通常显著高于一线代表，但与区域达成强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
JD包含招聘培训激励考核下属的完整管理职责，且有自我提升要求，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、培训、激励、考核下属员工、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD未提及办公模式与WLB，base沈阳但负责苏中苏北，跨区域出差频繁。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
心血管慢病产品可及性提升对患者有直接价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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