信达生物
眼科-地区经理-北京(J24001)
眼科-地区经理-北京(J24001)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品知识
医药销售
学术会议
学术拜访
客户管理
抗压能力
眼科
费用管理
跨部门协作
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
北京眼科地区经理岗，业绩导向收入弹性大，出差多、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京辖区眼科产品线的销售推广：在直线经理指导下执行区域推广计划、开展学术拜访与学术活动、达成销售指标并保障医院产品供应，是医药行业眼科领域的地区销售管理岗
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，眼科相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 眼科是医药行业增长较快的治疗领域，产品红利期机会多
- 地区经理是管理岗起点，带团队经验对职业发展价值高
- 信达生物产品线丰富，内部转岗与晋升通道较宽
- 需频繁拜访医院客户与组织学术活动，出差和应酬较多
- 医药行业合规监管趋严，推广方式受政策影响大
- 适合有一定医药销售经验、抗压能力强、希望在眼科领域走向销售管理岗的候选人
缺点 / 挑战
- 承担明确销售指标，业绩压力持续存在
角色解读
- 地区经理可向大区经理、全国销售总监晋升
- 也可横向转向市场部产品经理或培训管理方向
- 眼科作为热门治疗领域，经验在行业内通用性强
- 制定并执行辖区推广计划，明确区域销售潜力与重点策略
- 带团队开展专业学术拜访与学术活动，传递产品关键信息
- 管理区域费用预算的合规使用，完成数据收集任务
- 协调跨部门合作，保障医院产品供应
- 至少1年医药销售经验，熟悉眼科或相关疾病领域
- 良好的沟通能力和较强的学习能力
- 团队管理与协作能力，能带领地区销售团队
- 较强的抗压能力和结果导向意识
申请策略
- 面试前了解信达眼科产品及竞品格局
- 准备一个带团队达成指标或开拓区域市场的案例
- 突出销售业绩达成率与排名等量化数据
- 展示组织学术活动、管理客户的成功案例
- 强调眼科或相关领域的经验与客户资源
- 补充眼科疾病与产品知识，熟悉诊疗路径
- 学习基础团队管理与辅导技巧
面试指南
- 用「目标-策略-执行-结果」结构讲业绩案例
- 强调学术推广与合规意识
- 展示数据驱动的区域管理方法
- 你如何制定并拆解区域销售计划？
- 请分享一次你带领团队达成指标的案例
- 如何组织一场有效的学术活动？
- 遇到医院客户不认可产品信息时你会怎么处理？
- 如何管理区域费用并保证合规？
职位点评
薪资福利66
成长发展65
工作生活45
使命价值62
薪资福利
66中等
销售管理岗通常有奖金激励，收入弹性较大，但JD未披露薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
65中等
地区经理是销售管理起点，JD提及主动学习提升个人能力，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式与WLB，销售岗需高频外出拜访客户，办公灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
推广眼科药品有助于患者获得治疗，有一定社会价值，但岗位本质偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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