信达生物
眼科-地区经理-杭州(J24029)
眼科-地区经理-杭州(J24029)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药代表
团队合作
学术拜访
学术推广
客户管理
抗压能力
沟通能力
销售指标
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
学术推广一线销售岗，收入靠业绩弹性，成长靠客户与产品知识积累，WLB信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在杭州市招聘眼科领域医药代表，负责辖区学术推广计划的执行、专业学术拜访与学术活动组织，传递产品关键信息并达成销售指标
适合有医药推广经验、沟通能力强且抗压能力好的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，眼科相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
【岗位职责】
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤/慢病领域产品线有持续的市场需求，客户资源积累有长期价值
- 收入与业绩挂钩，提成机制下上不封顶
- 公司提供系统的产品培训，入行门槛清晰
- 医药行业合规要求严格，推广方式受限
- 辖区医院关系需要长期维护，初期开拓较辛苦
- 适合沟通能力强、抗压性好、愿意在医疗一线长期深耕并接受业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，需持续拜访和覆盖客户
角色解读
- 从医药代表做起，积累区域客户资源与推广经验后可向高级代表发展
- 业绩突出者可晋升地区经理等管理岗位
- 也可横向转型为市场、医学或培训等职能岗位
- 在直线经理指导下执行辖区学术推广计划，明确区域重点与策略并达成销售指标
- 通过专业学术拜访和学术研讨会，向医院客户准确传递产品关键信息
- 收集辖区相关数据，配合跨部门团队保障医院产品供应与费用合规
- 医学、药学相关背景，掌握相关疾病领域及产品知识
- 良好的沟通表达与客户拜访能力，能独立开展学术推广
- 较强的学习能力和抗压能力，适应一线推广节奏
申请策略
- 面试前了解公司产品管线与企业文化价值观
- 准备具体辖区客户拜访与指标达成的案例
- 突出医药行业销售或学术推广年限与覆盖区域
- 量化业绩成果，如指标达成率、客户覆盖数
- 强调相关疾病领域经验和学术活动组织能力
- 补充相关疾病领域的产品与临床知识
- 学习医药合规推广规范和学术会议执行流程
面试指南
- 用STAR结构讲业绩案例：背景-任务-行动-结果
- 强调学术导向的推广思路与合规意识
- 展示对疾病领域和产品的提前功课
- 你过去负责的辖区和产品线是什么？指标达成情况如何？
- 如何向医生传递一款新产品的关键学术信息？
- 遇到客户不认可产品时你怎么处理？
- 如何平衡费用使用与推广效果？
- 为什么选择我们公司和这个治疗领域？
职位点评
薪资福利62
成长发展66
工作生活52
使命价值60
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，医药代表岗通常底薪加提成，收入弹性取决于业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
66中等
JD提及主动学习产品知识并提升综合能力，公司培训体系可为入行者提供成长支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与加班情况，代表岗需在辖区一线跑动，通勤与拜访强度需自行评估。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
药品学术推广让医生及时了解治疗选择，具有一定社会价值，但岗位本身使命感表述有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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