信达生物
CVM-地区经理-上海（6组）(J24206)
CVM-地区经理-上海（6组）(J24206)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Cvm
Ka客户
上海
团队管理
地区经理
学术推广
客户开发
心血管
销售管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
上海CVM地区经理，一线管理入场岗，弹性大但双线压力明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物CVM（心血管）产品线地区经理（上海6组），与大区经理和市场部共同制定并落实区域学术推广计划，管理KA客户与学术带头人关系，负责团队招聘、辅导与发展
要求5年以上医药经验、1年以上管理经验
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上海市场医疗资源集中，业绩天花板高
- 一线管理岗锻炼完整管理能力
- 信达生物CVM管线有公司级投入
- 团队管理与个人拜访双线并行
- 管理经验仅1年门槛但能力要求不低
- 适合有医药一线销售经验、初次或进阶带团队、能扛指标的准管理者
缺点 / 挑战
- 上海竞争激烈，指标压力大
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监
- 也可转市场部或培训方向发展
- 一线管理经验是销售管理线的入场券
- 与市场部共创并执行区域学术推广计划
- 亲自维护KA客户与学术带头人
- 协同商务保障产品供应
- 负责一线团队的招聘、辅导与梯队发展
- 年以上医药经验与1年以上管理经验
- KA客户管理与KOL沟通能力
- 团队招聘辅导能力
- 心血管领域产品知识
申请策略
- 面试体现业务与带人两条线的能力
- 强调文化传承意识
- 突出销售业绩与管理年限
- 写明带团队规模与培养案例
- 展示KA客户经营成果
- 复习团队管理与绩效辅导方法
- 熟悉上海心血管市场格局
- 准备区域学术推广计划框架
面试指南
- 管理问题用『诊断-辅导-结果』展开
- 客户问题按分级经营讲
- 市场问题展示数据驱动视角
- 你带过几人的团队，业绩如何？
- 如何辅导业绩落后的一线代表？
- 举例说明你与KA客户建立深度合作的经验？
- 你如何与市场部配合落地学术推广计划？
- 如何看待上海心血管市场的竞争？
职位点评
薪资福利72
成长发展75
工作生活45
使命价值72
薪资福利
72中等
地区经理薪资与团队奖金挂钩，上海市场弹性大，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
一线管理岗，向大区经理通道明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
管理与拜访双线并行，指标压力明显，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
心血管产品惠及广大慢病患者，行业意义正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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