信达生物
信尔美-大区经理-北京(J23614)
信尔美-大区经理-北京(J23614)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
Mba
信尔美
内分泌
减重
北京
品牌策略
大区经理
销售管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
创新药企爆款线大区经理岗，回报高位、管理纵深完整，指标与出差压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物信尔美线大区经理（北京），负责北京市场业务策略制定、团队管理考核与销售预算管理，要求10年以上医药推广经验+5年销售管理+2年二线管理，是区域销售高阶管理岗
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验，内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
主要工作一：业务策略及客户管理——参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理呵护反馈投诉能力，以及接待客户的来访
主要工作二：团队管理——招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
主要工作三：财务管理——控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主要工作四：自我管理——主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA优先
内分泌领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 减重赛道爆款产品放量期红利大
- 北京辖区资源密集
- 管理半径完整、回报弹性高
- 爆款线指标水涨船高
- 团队人才流动管理复杂
- 高频区域出差
- 适合资深医药销售管理者，能背大区指标并带团队者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向销售总监或全国销售负责人发展
- 大区管理经验是晋升总部的关键台阶
- 减重爆款线履历加分
- 制定并监督大区业务推广计划
- 负责团队招聘、培训、激励与考核
- 管理销售预算实现投资回报最大化
- 年医药推广+5年销售管理经验
- 团队领导与KA客户经营能力
- 预算管理与市场策略思维
申请策略
- 了解信尔美市场格局与竞品
- 面试准备大区策略规划框架
- 量化大区业绩增长与指标达成
- 展示团队搭建与人才培养成果
- 说明KA客户经营案例
- 补充内分泌/减重领域知识
- 学习预算与ROI管理方法
- 提升跨部门推动力
面试指南
- 用'策略-组织-预算-复盘'框架讲述
- 用数据量化业绩
- 体现文化建设与人性化管理并重
- 如何制定大区年度业务计划
- 分享一次团队翻盘的经历
- 如何管理大区销售预算
- 如何应对爆款线的高指标
- 梳理管理案例与数据
职位点评
薪资福利80
成长发展68
工作生活42
使命价值66
薪资福利
80较高
大区经理薪资高位且与业绩强挂钩，JD未披露福利。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
68中等
大区管理纵深完整，JD强调学习与企业文化落地。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、培训、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
42较低
大区范围出差频繁，指标压力贯穿全年。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
66中等
减重代谢药物帮助慢病患者改善健康，意义感中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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