信达生物
港澳台业务负责人(J24430)
港澳台业务负责人(J24430)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
区域负责人
团队管理
市场准入
经销商管理
肿瘤
英语
香港
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
港澳台业务负责人，区域从0到1，薪酬与挑战同高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售管理 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物港澳台业务负责人（香港），制定港澳台区域市场与销售战略规划、筛选管理当地经销商与关键客户、带领团队达成全年销售指标
要求5年以上肿瘤领域经验、3年以上市场经验、流利英语
最低要求
本科学历及以上，有医药背景更佳
了解疾病领域、深度了解相关产品在港澳台区域的推广模式、准入路径，并且对市场的变化具有很强的敏感性
年以上肿瘤领域经验，相关市场经验3年以上
流利的英语表达和书写能力
思路清晰，策略思维，执行能力强
工作职责
一、参与市场策略制定、销售战术的制定与执行
制定所负责产品市场及销售战略规划，完成公司下达的各项业务目标
组建并带领团队完成市场、销售策略、市场计划、区域准入规划的制定及业务指标的达成
深度了解相关产品在港澳台区域的推广模式、准入路径
对市场政策的变化具有很强的敏感性
能够完全理解产品未来的发展方向以及产品的利益特征
在目标市场与各部门团队共同发展品牌战略和战术
及时掌握竞争对手的相关信息
二、找到正确的合作伙伴（经销商、医生）
落地执行港澳台销售推广策略，通过跨部门合作，有效地执行推广项目和学术活动
对于当地经销商有深度了解，筛选并跟进目标合作伙伴
管理内外部关键客户并维持良好的合作关系
带领港澳台业务团队，确保全年销售指标YTD达成100%
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 区域一把手岗位，战略与执行双权限
- 港澳台市场规则国际化，履历增值明显
- 信达肿瘤产品在大湾区有品牌基础
- 三地规则差异大（准入、经销、法规）
- 需从零搭建区域体系
- 适合肿瘤商业化背景、英语流利、想开拓港澳台市场的管理者
缺点 / 挑战
- 指标压力大
角色解读
- 可向国际业务负责人、商业化VP晋升
- 港澳台经验是国际化的跳板
- 制定并执行港澳台区域市场与销售战略
- 组建带领团队完成业务指标
- 筛选管理当地经销商与合作伙伴
- 管理KOL与关键客户，把握区域准入路径与政策变化
- 年以上肿瘤领域与3年以上市场经验
- 港澳台推广模式与准入路径认知
- 流利英语
- 团队组建与经销商管理能力
申请策略
- 面试展示区域开拓的完整打法
- 强调跨文化沟通能力
- 突出肿瘤领域商业化业绩与团队管理
- 写明港澳台或跨境业务经验
- 展示英语能力与准入认知
- 熟悉港澳台药品注册与准入路径
- 了解当地经销生态
- 练习英文商务谈判
面试指南
- 准入问题展示三地规则对比框架
- 经销商问题强调筛选标准与激励机制
- 指标问题用拆解逻辑回答
- 请介绍你对港澳台药品市场准入的理解？
- 你如何筛选和评估当地经销商？
- 如何带队达成首年业务指标？
- 三地市场规则差异你如何应对？
- 请用英语介绍你的商业化经验？
职位点评
薪资福利82
成长发展82
工作生活50
使命价值75
薪资福利
82较高
香港薪酬水平与区域负责人层级，收入预期高，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：5.0千–9.0万/月）
成长发展
82较高
区域从0到1开拓，国际化履历增值明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组建并带领团队完成市场、销售策略、市场计划、区域准入规划的制定
业务类型profit_center
工作生活
50较低
覆盖三地市场差旅频繁，指标压力明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
让创新肿瘤药惠及港澳台患者，行业意义明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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