信达生物
信尔美-浙闵大区-大区经理(J25647)
信尔美-浙闵大区-大区经理(J25647)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
Kol管理
信尔美
团队管理
大区经理
杭州
肿瘤
销售管理
销售预算
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
浙闽大区经理，一把手权限与弹性大，两省差旅与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物『信尔美』产品线浙闵大区大区经理（杭州），统管大区销售战略执行、KA/KOL客户经营、团队招聘考核与销售预算管理
要求10年+医药推广、5年+销售管理、2年+二线管理，肿瘤领域优先
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业销售管理经验，2年及以上二线管理经验，肿瘤领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
一、业务策略及客户管理
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
二、团队管理
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
三、财务管理
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
四、自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大区一把手，业务人事财务权限完整
- 浙闽市场支付能力强增量足
- 信尔美产品线有公司级投入
- 覆盖两省差旅频繁
- 年+5年+二线硬门槛高
- 适合有二线以上管理经验、能开拓区域市场的资深肿瘤销售管理者
缺点 / 挑战
- 指标与预算双重压力
角色解读
- 向全国销售总监或商业化负责人晋升
- 浙闽是高潜力市场，大区业绩是晋升硬通货
- 制定并监督浙闽大区业务推广计划与销售预测
- 推进品牌策略区域落地
- 维护KA客户与学术带头人
- 负责团队招聘培训考核与销售预算ROI管理
- 年+推广与5年+管理（2年+二线）
- 肿瘤领域经验优先
- 团队领导与谈判能力
- 销售预测与预算管理能力
申请策略
- 面试体现战略与执行双向能力
- 强调开拓型区域实战案例
- 突出二线管理年限与团队规模业绩
- 写明KA/KOL经营与大区策略案例
- 量化预算管理成效
- 熟悉浙闽两省医药市场格局
- 准备大区经营计划框架
- 梳理人才梯队方法论
面试指南
- 管理问题用『诊断-策略-组织-复盘』展开
- 客户问题按分级经营讲
- 市场问题展示数据驱动判断
- 请介绍你管理过的最大团队与业绩表现？
- 接手新大区你前90天会做什么？
- 你如何激励与考核一线团队？
- 举例说明你与KA客户的深度合作经验？
- 你如何看待浙闽肿瘤市场格局？
职位点评
薪资福利75
成长发展75
工作生活40
使命价值72
薪资福利
75中等
大区经理薪资与提成弹性俱佳，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
75中等
大区一把手历练完整，向销售总监通道明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
两省大区差旅频繁，JD明确要求强抗压，WLB压力显著。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
肿瘤创新药区域商业化让更多患者可及，行业意义明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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