信达生物
信尔美-地区经理-重庆(J25783)
信尔美-地区经理-重庆(J25783)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药行业
团队建设
团队激励
地区经理
客户开发
心内领域
销售管理
销售预算管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
创新药地区经理岗，带团队背指标、收入弹性大，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
重庆 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物「信尔美」产品线重庆地区经理岗位，负责制定并落实区域业务推广计划、管理销售团队与预算、维护KA客户关系
要求5年以上医药行业经验、1年以上销售管理经验，适合有团队管理能力的一线销售管理者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，心内领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 带团队的管理岗，是销售序列晋升的关键台阶
- 创新药产品线，学术推广氛围与品牌力较强
- 管理业绩直接挂钩收入，回报弹性大
- 需频繁出差与一线走访，外勤强度高
- 适合有医药销售团队管理经验、擅长激励团队和KA客户经营的销售管理者
缺点 / 挑战
- 区域指标压力最终落在管理者身上，需对团队结果负责
- 招聘与保留优秀代表是持续挑战
角色解读
- 地区经理可晋升大区经理、销售总监
- 深耕心内/代谢领域成为产品线销售负责人
- 也可转向市场、培训等商业化职能
- 与市场部共同制定区域业务推广计划并推动落地，对区域业绩目标负责
- 拜访KA客户与学术带头人，维护核心客户关系
- 招聘、辅导与发展销售团队成员，激励团队完成公司目标
- 管理销售预算与资源分配，协同商务团队保障产品供应
- 5年以上医药行业经验，1年以上销售团队管理经验
- 良好的销售技能与关键客户管理能力
- 较强的团队管理、激励与决策能力
- 积极外向，沟通表达出色，熟悉相关疾病领域知识
申请策略
- 面试前了解信达生物在减重/心血管领域的产品布局
- 准备一个扭转区域业绩或培养团队的完整案例
- 突出带团队规模与区域业绩达成数据
- 强调心内或相关领域的客户资源与开发案例
- 展示人才培养成果（晋升的代表人数等）
- 学习区域生意规划与预算分配方法论
- 提升团队辅导与绩效面谈技能
- 熟悉信尔美所在适应症领域的市场格局
面试指南
- 业绩类问题用团队指标、达成率、排名等数据说明
- 管理类问题按「诊断-计划-辅导-复盘」闭环结构回答
- 客户类问题突出分级管理与学术合作价值
- 请介绍你管理的团队规模与近年业绩达成情况
- 你如何制定并拆解区域业务计划？
- 如何辅导业绩落后或新入职的代表？
- 你如何开发并维护KA客户？
- 面对团队人员流失你如何应对？
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活45
使命价值68
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资福利，管理岗收入与区域业绩强相关，达成好时回报弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
72中等
JD 提到招聘、辅导、发展团队成员及自身管理能力提升，但未明确晋升通道与培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与 WLB 信息，区域管理与KA拜访需频繁外勤，节奏未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
创新药区域推广帮助患者获得规范治疗，有一定社会价值，JD 未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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