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信必乐-地区经理-衡水(J25667)
信必乐-地区经理-衡水(J25667)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
医药行业
团队管理
地区经理
推广计划
销售管理
销售预算
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
下沉市场医药地区经理岗，带团队背指标，管理层入门口，外勤频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
职位详情
关于这个职位
信达生物信必乐（PCSK9产品）招聘衡水地区经理，在大区经理指导下制定并落实区域业务推广计划，管理销售团队完成公司目标，负责KA客户关系与团队招聘辅导发展
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
有内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信必乐为生物药标杆产品，品牌与学术支持较强
- 带团队的地区经理岗是管理层入门口，晋升通道清晰
- 下沉市场竞争相对缓和，客户关系易深耕
- 团队人员招聘与稳定性管理需要精力
- 地处衡水，资源与平台不如一线城市
- 适合有医药销售管理经验、擅长带团队打下沉市场、追求管理岗位晋升的候选人
缺点 / 挑战
- 下沉市场医院容量有限，指标达成压力仍大
角色解读
- 可向大区经理、省区负责人晋升，管理幅度扩大
- 积累的下沉市场团队管理经验在医药行业通用性强
- 也可转向销售培训、商务等方向
- 与市场部共同制定区域推广计划并推动落地，带队完成销售目标
- 维护KA客户与学术带头人关系，协同商务保障产品供应
- 负责团队招聘、辅导与预算管理，推动企业文化落地
- 年以上医药销售经验及1年以上团队管理经验，熟悉内分泌领域更佳
- 关键客户管理与团队激励能力
- 销售预算分配与目标管理能力
申请策略
- 面试前了解信必乐的产品定位与衡水及周边市场格局
- 准备如何搭建或整顿区域团队的方案思路
- 突出带团队的人数、辖区业绩与达成率数据
- 展示KA客户开发与维护的典型案例
- 强调招聘、辅导下属的实际成果
- 补充内分泌/心血管领域产品知识（信必乐为降脂生物药）
- 学习下沉市场学术推广与费用合规管理
- 提升团队激励与绩效辅导的方法论
面试指南
- 业绩与管理类问题用数据加机制作答
- 客户类问题按「分层管理-学术支持-长期关系」展开
- 预算类问题强调投入产出与合规
- 请介绍你既往管理的团队规模与业绩达成情况
- 如何开发并维护辖区的KA客户？
- 团队士气低迷或人员流失时你如何处理？
- 如何分配区域销售预算与资源？
- 如何看待下沉市场的学术推广打法？
职位点评
薪资福利62
成长发展64
工作生活48
使命价值58
薪资福利
62中等
地区经理岗含提成弹性，下沉市场生活成本低但绝对薪资有限，JD未披露具体待遇。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
64中等
JD明确团队招聘辅导发展职责，管理经验积累空间明确，但未提及系统晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
48较低
辖区走访与团队管理外勤频繁，JD未提及办公模式与WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
心血管代谢类药物服务大众健康，社会价值中性偏正向，JD未展开使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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