信达生物
自身免疫-地区经理-苏州(J26157)
自身免疫-地区经理-苏州(J26157)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
团队管理
地区经理
自身免疫
苏州
销售管理
销售预算
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
苏州自免线地区经理，赛道扩容期，管理入场与深耕兼备
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物自身免疫产品线地区经理（苏州），与大区经理和市场部共同制定并落实区域业务推广计划，管理KA客户，负责团队招聘辅导与预算管理
要求5年以上医药经验、1年以上销售管理经验，肿瘤领域优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 苏州医疗支付能力强，自身免疫市场扩容快
- 信达生物自免管线布局加速
- 一线管理锻炼全面
- 自免产品院端教育成本高，指标达成需要耐心
- 团队与个人拜访双线并行
- 肿瘤背景要求但转自免需适应
- 适合有肿瘤/自免销售经验、想在强二线深耕的管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监
- 自身免疫是创新药高成长赛道，管理经验增值快
- 与市场部共创并执行区域业务推广计划
- 维护KA客户与学术带头人关系
- 激励团队达成目标
- 负责团队招聘辅导与销售预算分配
- 年以上医药经验与1年以上销售管理经验（肿瘤优先）
- KA客户管理能力
- 团队激励与预算管理能力
申请策略
- 面试体现对新赛道的适应力
- 强调团队激励能力
- 突出销售业绩与管理年限
- 写明带团队规模与KA经营案例
- 展示预算管理成果
- 了解自身免疫市场格局与竞品
- 复习团队绩效辅导方法
- 准备区域业务计划框架
面试指南
- 管理问题用『诊断-辅导-结果』展开
- 赛道迁移问题强调学术推广通用能力
- 预算问题强调ROI导向
- 你带过几人的团队，业绩如何？
- 如何辅导业绩落后的一线代表？
- 举例说明你与KA客户建立深度合作的经验？
- 肿瘤销售经验如何迁移到自免线？
- 你如何分配和管理区域销售预算？
职位点评
薪资福利72
成长发展75
工作生活45
使命价值72
薪资福利
72中等
地区经理薪资与团队业绩挂钩，苏州市场弹性大，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
成长赛道一线管理岗，向大区经理通道明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
管理与拜访双线并行，指标压力明显，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
自免药物显著改善患者生活质量，行业意义正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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