信达生物
地区销售经理-信必乐-大连(J28030)
地区销售经理-信必乐-大连(J28030)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
Pcsk9
信必乐
团队管理
大连
心血管
绩效管理
销售预算
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大连信必乐地区经理，管理职责完整，区域深耕与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择不多
大连 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物『信必乐』产品线地区销售经理（大连），统管区域业务策略与客户管理、团队绩效与招聘辅导、销售预算管理
要求5年以上医药经验、2年以上销售管理经验，心血管领域背景优先
最低要求
大专及以上学历
年以上医药行业及相关经验，2年及以上医药行业销售管理经验，心血管领域背景优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
一、业务策略及客户管理
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
二、绩效管理
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
三、团队管理
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
四、财务管理
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
五、自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大连区域市场相对好深耕
- 信必乐（PCSK9）赛道增长快
- 五模块职责设计完整，管理锻炼全面
- 区域市场容量有限，指标达成依赖核心医院
- 团队与个人拜访双线并行
- 适合有心内/慢病经验、想独立带区域的管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监
- 心血管慢病线管理经验通行性强
- 与市场部共创并执行区域业务推广计划
- 维护KA客户与学术带头人
- 激励团队达成目标并管理绩效
- 负责团队招聘辅导与销售预算分配
- 年以上医药经验与2年以上销售管理（心血管优先）
- KA客户管理能力
- 团队激励与预算管理能力
申请策略
- 面试体现业务与带人双线能力
- 强调文化传承意识
- 突出销售业绩与管理年限
- 写明带团队规模与KA经营案例
- 展示预算管理成果
- 了解PCSK9市场格局与竞品
- 复习团队绩效辅导方法
- 准备区域业务计划框架
面试指南
- 管理问题用『诊断-辅导-结果』展开
- 客户问题按分级经营讲
- 预算问题强调ROI导向
- 你带过几人的团队，业绩如何？
- 如何辅导业绩落后的一线代表？
- 举例说明你与KA客户建立深度合作的经验？
- 你如何分配和管理区域销售预算？
- 如何看待大连心血管市场的竞争？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值72
薪资福利
70中等
地区经理薪资与团队业绩挂钩，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–2.8万/月）
成长发展
75中等
五模块完整管理职责，向大区经理通道明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
管理与拜访双线并行，指标压力明显，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
降脂创新药惠及广大心血管慢病患者，行业意义正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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