信达生物
信尔美-地区销售SM/M-天津(J28818)
信尔美-地区销售SM/M-天津(J28818)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
临床推广
内分泌领域
团队管理
学术推广
招聘辅导
销售管理
预算管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
重磅代谢产品线的地区管理岗，团队+业绩双压力，回报弹性大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物天津地区销售管理岗（SM/M层级），负责信尔美产品线的区域业务计划制定与团队管理，带领团队达成公司目标，要求5年以上医药行业经验与1年以上管理经验，内分泌领域经验优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的临床推广技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
合理分配并管理预算，确保资源的有效使用
优先资格
内分泌领域经验优先（JD第3条后半句）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信尔美为减重/代谢重磅产品线，市场关注度高、放量快
- 管理岗带团队，履历含金量高
- 业绩与团队双轮驱动，收入弹性大
- 需同时管理团队状态与KA客户关系，多线并行
- 代谢赛道竞品快速涌入，市场争夺激烈
- 适合有医药团队管理经验、客户资源扎实、能扛指标并擅长激励下属的销售管理者
缺点 / 挑战
- 对区域整体业绩负责，指标压力大
角色解读
- 向大区经理、总监方向发展
- 深耕内分泌领域后可负责更大区域或核心产品线
- 管理履历+客户资源双积累，可转向市场或商务岗位
- 与大区经理及市场部共同制定区域业务推广计划并落实执行
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键合作关系
- 制定团队工作目标与推广计划，激励团队完成公司目标
- 负责团队招聘、辅导与预算管理，推动企业文化落地
- 年以上医药行业经验与团队管理能力
- KA客户与学术带头人关系管理
- 区域业务计划与预算管理
- 招聘、辅导与激励团队的能力
申请策略
- 了解信达生物代谢产品线布局与天津市场格局
- 准备团队管理与指标达成的量化案例
- 突出管理的团队规模与业绩达成数字
- 写明内分泌领域经验（JD优先项）
- 展示KA客户开发与维护的具体案例
- 体现预算管理与团队培养成果
- 学习内分泌/减重领域临床知识与信尔美产品数据
- 补充区域生意规划与预算管理方法论
面试指南
- 管理类问题用选育用留+目标拆解框架回答
- 客户类问题强调学术驱动的长期关系而非客情
- 市场判断类问题给出数据支撑的独立观点
- 你如何带领团队完成高指标？
- 如何管理一位业绩落后但资历较深的团队成员？
- 请分享你与KA客户建立信任的案例
- 你如何分配区域资源与预算？
- 你对内分泌/减重市场的竞争格局怎么看？
职位点评
薪资福利70
成长发展68
工作生活45
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未披露，管理岗定薪与团队业绩挂钩，弹性较大，市场竞争力中上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
68中等
带团队、发展成员，JD明确招聘辅导发展团队，管理成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗需频繁走访市场与客户，JD未提及弹性或远程安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
代谢类创新产品惠及广大慢病与超重人群，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
信达生物 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs