信达生物
信尔美-地区销售SM/M-呼和浩特(J28813)
信尔美-地区销售SM/M-呼和浩特(J28813)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌领域
医药行业
医药销售管理
团队管理
学术推广
客户关系管理
销售预算管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
创新药企地区销售管理岗，带团队与客户资源积累是核心价值，薪资福利信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择不多
呼和浩特 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物呼和浩特地区销售管理岗，负责带领地区销售团队制定并落地业务推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，同时负责团队招聘、辅导与预算管理，完成公司销售目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，内分泌领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企的成熟产品线，学术推广有支撑
- 带团队的管理岗位，是向更高销售管理层晋升的基础
- 内分泌领域产品线相对成熟，客户资源可长期积累
- 驻地二三线城市，市场资源与一线相比相对有限
- 需兼顾团队建设与业务执行，管理半径较大
- 适合有医药销售管理经验、擅长带团队打目标、能长期驻地呼和浩特发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接落在管理者身上，需对团队业绩负责
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监方向发展
- 深耕内分泌等治疗领域后可转向市场部或KA管理岗位
- 也可凭客户资源与团队管理经验横向拓展至商务或准入岗位
- 带领地区销售团队执行区域业务推广计划，对销售目标负责
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系
- 负责团队招聘、辅导与发展，并管理销售预算的使用
- 医药行业销售经验与关键客户管理能力
- 团队管理与目标拆解能力，能激励团队完成指标
- 相关疾病领域及产品知识，良好的沟通表达能力
申请策略
- 面试前了解公司在呼和浩特辖区的重点医院与市场布局
- 展示对驻地工作与区域市场特点的理解
- 突出带团队规模与业绩达成率等量化结果
- 强调内分泌或相关领域的客户资源与学术活动组织经验
- 体现KA客户开发与维护的具体案例
- 熟悉信达生物在内分泌领域的产品线与竞品格局
- 补充目标管理与团队辅导方法论，准备管理案例
面试指南
- 用STAR结构讲述带团队达成目标的案例，突出策略、执行与量化结果
- 客户管理类问题按'分级管理-学术驱动-长期关系'框架回答
- 团队管理类问题体现'选育用留'的完整思路
- 请举例说明你如何带领团队完成一个有挑战的销售指标？
- 你如何开发与维护KA客户和学术带头人？
- 你如何辅导绩效落后的团队成员？
- 你如何分配和管理区域销售预算？
- 你对内分泌领域市场有什么理解？
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活50
使命价值60
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利信息，销售管理岗通常有奖金弹性但无法确认具体水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
68中等
带团队的管理岗可积累团队管理与区域市场经验，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与WLB相关信息，销售岗需定期拜访客户，通勤与工作节奏未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药产品推广具有一定社会价值，但JD未出现使命类表述，意义感更多依赖个人对行业的认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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