信达生物
粤桂海大区 - 大区销售AD/SM/M(J28846)
粤桂海大区 - 大区销售AD/SM/M(J28846)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
团队管理
大区销售管理
学术带头人
心内领域
绩效管理
谈判能力
销售战略
预算管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
华南大区销售管理岗，回报与管理空间大，出差频繁、责任重
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物粤桂海大区销售管理岗位（广州），负责参与制定销售战略与大区业务推广计划、管理KA客户与学术带头人关系、招聘培养考核销售团队以及预算与财务管理
要求本科以上学历、10年以上医药推广经验及5年以上管理经验（含2年二线管理），心内领域优先，适合资深大区销售管理人选
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验，心内领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
【策略及客户管理】参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理呵护反馈投诉能力，以及接待客户的来访
【团队管理】招聘、培训、激励、考核下属员工
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
【财务管理】控制预算、费用及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
【自我管理】主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理整个大区，平台和授权较大，业绩达成回报丰厚
- 直接参与公司销售战略制定，战略能见度高
- 创新药企业成长空间大，团队资源支持较好
- 需覆盖粤桂琼多省，出差频繁
- 适合有资深医药销售管理经验、擅长团队建设和大区生意经营的求职者
缺点 / 挑战
- 大区业绩指标重，管理幅度大，责任和压力大
角色解读
- 可向全国销售总监等更高层级销售管理岗位发展
- 大区管理经验和业绩是晋升公司高管的重要筹码
- 也可能转向商务、市场等相邻序列的高级管理岗位
- 参与制定公司销售战略和大区业务推广计划，并监督执行达成大区业绩目标
- 管理KA客户和学术带头人关系，推进品牌策略在区域内的落地
- 负责销售团队的招聘、培训、激励与考核，以及大区预算和费用的平衡管理
- 医药行业十年以上推广经验，五年以上团队管理经验，熟悉心内领域者优先
- 出色的团队领导、激励和谈判沟通能力
- 较强的决策能力、创新思维和预算管理能力
申请策略
- 面试前准备对粤桂海市场的分析和业务规划思路，体现战略高度
- 突出大区或二线销售管理业绩和团队规模
- 展示KA客户和学术带头人资源积累
- 强调预算管理与策略落地的成功案例
- 梳理大区生意规划和人才梯队建设方法论
- 了解公司心内领域产品格局
面试指南
- 业绩案例用STAR结构并量化团队产出
- 管理类问题结合选人、育人、激励机制展开
- 市场判断类问题展示数据驱动的生意分析框架
- 请分享你管理大区达成业绩的代表性案例
- 你如何搭建和激励跨省销售团队
- 如何处理业绩压力下的人员流失
- 谈谈你对公司产品在该大区竞争格局的看法
- 准备大区经营数据复盘和团队建设案例
职位点评
薪资福利74
成长发展72
工作生活42
使命价值64
薪资福利
74中等
JD未披露薪资福利，但大区销售管理岗薪资与奖金在行业内属较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
大区管理岗锻炼战略、团队与财务综合能力，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
42较低
需覆盖三省大区市场，出差频繁、管理责任重，JD未提及办公模式和WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
64中等
创新药销售管理间接推动好药可及，社会价值中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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