信达生物
信必乐-地区销售SM/M-沈阳(J28413)
信必乐-地区销售SM/M-沈阳(J28413)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
Pcsk9
医药销售管理
团队管理
学术推广
客户开发
心血管领域
沈阳
销售预算管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
沈阳区域销售管理岗，带团队、担指标、业绩驱动，成长与收入弹性大但WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物招聘信必乐（PCSK9单抗）地区销售经理，负责沈阳区域销售团队管理与业务推广，制定区域推广计划并带领团队完成公司目标
适合有5年以上医药销售及1年以上管理经验者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验（心内领域优先）
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
心内领域经验优先（含于第3条，具有心血管领域产品销售经验者更佳）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗带团队，销售业绩与管理能力双线积累
- 信必乐为上市生物创新药，心血管慢病市场空间大
- 公司创新药管线丰富，产品迭代支撑长期发展
- 带团队需兼顾人员招聘辅导与目标管理，责任面广
- 区域市场竞品竞争激烈，需持续维护KA与专家关系
- 适合有医药销售管理经验、抗压能力强、擅长团队激励与KA客户经营的销售管理者
缺点 / 挑战
- 承担区域销售指标，业绩压力大
角色解读
- 可向大区经理、全国销售总监方向晋升
- 也可转型市场部或商务渠道管理
- 心血管慢病管理市场扩大，销售管理人才需求稳定
- SM/M即销售经理/高级经理，负责沈阳区域信必乐（PCSK9单抗）产品的销售团队管理与推广执行
- 与市场部共同制定区域业务计划，拜访KA客户与学术带头人维护合作
- 负责团队招聘辅导、目标设定与销售预算管理
- 年以上医药销售经验与1年以上团队管理经验，熟悉心血管领域产品
- 关键客户管理与学术推广能力，能带团队达成指标
- 沟通激励与预算管理能力
申请策略
- 投递前了解信必乐的适应症与竞争格局（同类PCSK9产品）
- 面试中准备区域市场分析与业务计划思路
- 突出团队规模与业绩达成数据，如带领团队完成的销售额与增长率
- 强调心血管或慢病领域产品推广与KA客户管理经验
- 展示招聘辅导与团队搭建成果
- 补充PCSK9抑制剂与血脂管理领域的最新指南与市场格局
- 学习区域销售计划（RBP）与预算分配方法
- 提升教练式团队辅导技巧
面试指南
- 管理类问题用'目标拆解-资源匹配-过程管理-结果复盘'框架
- 客户类问题强调分层管理与学术价值输出
- 激励类问题结合具体人员案例说明差异化辅导
- 你如何制定一个区域年度业务推广计划
- 分享你带领团队达成销售目标的经历
- 你如何管理KA客户与学术带头人
- 团队士气低落时你如何激励
- 你如何分配与管理销售预算
职位点评
薪资福利70
成长发展68
工作生活45
使命价值62
薪资福利
70中等
销售管理岗通常含绩效奖金，收入弹性较大，但JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.5万/月）
成长发展
68中等
带团队管理经验是销售晋升核心资本，公司创新药管线为长期发展提供支撑。
技术前沿主流现代技术
技术栈生物创新药、PCSK9
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗需定期外勤拜访客户，JD未披露办公模式与WLB信息，工作节奏受指标驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
心血管慢病药物推广对区域患者治疗可及有正向意义，但本质为商业岗位。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动公司企业文化
创新程度积极采用新技术
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