信达生物
信尔美专队 - 大区销售AD/SM/M-北京(J29379)
信尔美专队 - 大区销售AD/SM/M-北京(J29379)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌领域
品牌策略
团队管理
大区管理
谈判能力
销售管理
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
信尔美专队大区管理岗，新业务显示度高，指标与预算压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物信尔美专队大区销售管理岗位（AD/SM/M），驻北京
负责制定并监督大区业务推广计划、管理销售团队与预算，推进品牌策略落地
适合有10年以上医药推广及5年以上管理经验、内分泌领域背景的资深销售管理者
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司推广战略、具体推广计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理呵护反馈投诉能力，以及接待客户的来访
招聘、培训、激励、考核下属员工
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制预算、费用及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 专队新业务线，战略重要性与显示度高
- 内分泌领域经验沉淀带来长期行业竞争力
- 新业务团队搭建期事务繁杂，招聘与考核并行
- KA客户与竞争格局博弈激烈
- 适合有二线以上医药销售管理经验、抗压能力强、希望在新业务线追求更大管理幅度的资深管理者
缺点 / 挑战
- 管理层级较高，直接参与公司推广战略制定
- 大区业绩指标与预算回报的双重压力
角色解读
- 大区销售管理岗可晋升全国销售负责人或销售总监
- 信尔美C端新业务扩张期，管理范围有望随业务增长扩大
- MBA背景与二线管理经验亦可向商业化负责人方向发展
- 参与制定公司推广战略并制定、执行和监督大区业务推广计划
- 拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系并处理客户反馈
- 招聘培训考核下属团队，管理预算实现投资回报最大化
- 10年以上医药推广经验与5年以上团队管理经验
- 出色的团队领导、激励与决策能力
- 良好的对外沟通谈判能力与预算管理能力
申请策略
- 面试前形成对专队新业务的大区作战思路
- 准备体现开拓精神的新市场开拓案例
- 突出二线管理团队的规模、业绩达成与预算管理成果
- 强调内分泌领域产品推广与KA客户合作案例
- 如有MBA学历或新渠道业务搭建经验务必写明
- 补充C端零售与院外市场的打法认知
- 研究信尔美产品及肥胖代谢领域的市场格局
面试指南
- 管理类问题用战略-组织-执行-复盘框架，量化成果
- 新业务类问题强调快速试错、资源聚焦与文化建设
- 你管理过的最大团队规模与业绩成果？
- 如何制定大区业务推广计划并拆解到一线？
- 新业务团队组建初期你会优先做什么？
- 如何处理业绩压力与团队稳定性的平衡？
- 梳理完整的二线管理业绩数据
- 了解信达生物信尔美专队的业务模式与考核逻辑
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活50
使命价值68
薪资福利
78中等
资深管理岗薪资竞争力较强，与业绩激励挂钩，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
72中等
参与公司战略制定与新业务团队搭建，管理成长空间大，JD未提晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与WLB信息，大区管理与业绩压力对生活节奏有一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
内分泌创新药改善患者生活质量，行业社会价值较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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