信达生物
TKI-地区经理-山东1组(J29606)
TKI-地区经理-山东1组(J29606)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
Tki
区域管理
医药行业
团队建设
学术推广
客户开发
肿瘤领域
销售管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
TKI线济南地区经理，管理岗成长与收入空间较好，业绩压力与省内差旅强度不低。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物TKI产品线山东1组地区经理岗位，驻地济南，在大区经理或总监指导下制定并落实区域学术推广计划，管理销售团队并维护KA客户与学术带头人关系
要求5年以上医药行业经验和1年以上管理经验，适合有带团队经验的医药销售管理者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- TKI肿瘤产品线学术属性强，推广专业积累价值高
- 正式的团队管理岗，可沉淀销售管理经验
- 山东市场医疗资源体量大，业务空间充足
- 覆盖山东1组多城市终端，省内出差频繁
- 团队招聘与人员流动管理占用大量精力
- 适合有医药销售团队管理经验、擅长KA客户经营、能承受业绩考核并深耕肿瘤领域的销售管理者
缺点 / 挑战
- 承担区域销售目标，业绩压力直接传导
角色解读
- 业绩与管理能力得到验证后可晋升大区经理
- TKI肿瘤线管理经验可横向迁移至公司其他产品线或市场部
- 区域管理规模随业绩逐步扩大
- 与市场部共同制定区域学术推广计划并组织落地
- 带领山东1组销售团队，负责招聘、辅导与成员发展
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系
- 与商务团队协作保障产品供应，管理区域工作目标达成
- 5年以上医药销售经验与1年以上团队管理经验
- KA客户管理与新客户开发能力
- 团队招聘、辅导与激励能力
- TKI及相关肿瘤领域的产品知识
申请策略
- 面试前了解公司TKI产品线与山东市场布局
- 准备团队管理与区域业务规划的完整思路
- 突出带团队的人数、区域与业绩达成数据
- 展示KA客户或学术带头人合作的典型案例
- 重点标注TKI或肿瘤领域推广经验
- 体现区域覆盖与团队辅导的实际成果
- 补充TKI领域最新学术与竞品知识
- 学习销售数据分析与团队绩效辅导工具
面试指南
- 用「目标拆解-资源匹配-过程管理-复盘迭代」框架回答业务规划类问题
- 用STAR结构呈现团队辅导与客户管理案例
- 用「学术价值+客户获益」逻辑回答肿瘤线推广类问题
- 你如何制定区域学术推广计划并确保落地？
- 请举例说明你辅导下属代表达成目标的案例
- 如何管理KA客户并维护学术带头人关系？
- 面对团队目标缺口你会怎么拆解与追赶？
- 你如何平衡省内多城市的资源投入？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值65
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，但销售管理岗通常含绩效与提成，强二线城市医药地区经理岗位薪酬处于市场中位，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
65中等
岗位提供正式团队管理历练，TKI肿瘤线学术推广经验积累价值高；JD未提及培训体系与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及工作模式与WLB信息；销售管理岗需定期拜访KA客户并覆盖省内多城市，工作节奏受客户时间与业绩周期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
TKI肿瘤产品直接关系患者治疗获益，行业属创新药方向，有一定正向社会价值；岗位本质仍以商业目标为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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