信达生物
湖北4组 - 地区销售SM/M(J29935)
湖北4组 - 地区销售SM/M(J29935)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
医药销售
医院开发
团队管理
市场策略
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
创新降脂产品地区经理岗，回报弹性与操盘空间大，出差强度是主要代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
职位详情
关于这个职位
信达生物湖北地区销售管理岗（SM/M），负责湖北4组区域（荆州）托莱西单抗（降脂产品）的市场战略规划与销售团队管理：组建并培训团队、深度开发医院客户、监控市场竞争并协调跨部门学术推广，确保年度目标达成
最低要求
本科及以上学历，药学、医学等相关专业，具备制药或生物工程行业背景
五年以上医药销售经验，其中二年以上地区经理管理经验
具有较强的决策能力，有一定的创新思维，出色的团队管理领导能力，激励能力
能适应高频次出差及弹性工作安排
熟练使用Office办公软件及CRM系统
工作职责
全面负责指定区域的市场战略规划与执行，确保年度目标的达成
组建并管理区域销售团队，制定人员培训计划，提升团队专业素养与业务拓展能力
深度开发医院客户资源，维护关键客户关系，提升客户认可度
监控区域市场竞争动态，及时调整营销策略以应对市场变化
协调跨部门资源，配合医学部开展学术推广活动，确保合规经营与品牌声誉
优先资格
有成熟渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理降脂慢病创新产品线，市场空间大
- 带团队岗位能锻炼组织与生意操盘能力，业绩与团队达成强绑定，回报弹性高
- 慢病产品医院覆盖面广，渠道与准入竞争激烈
- 适合有成熟区域管理经验、擅长带团队打硬仗、能接受高频出差的资深医药销售管理者
缺点 / 挑战
- 区域目标压力最终落在经理身上，高频出差与弹性工作影响生活节奏
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监晋升
- 成熟渠道资源与团队建设经验也支撑转向市场准入或商业化负责人角色
- 统筹区域市场战略与年度目标，组建并培训销售团队
- 主导重点医院客户开发与维护，监控竞争动态调整策略，并协同医学部落地合规的学术推广
- 需要五年以上医药销售与两年以上团队管理经验，具备区域生意规划、团队激励与渠道资源整合能力
- 要能适应高频出差并熟练使用 CRM 与办公软件
申请策略
- 面试时准备一份到任90天的区域生意计划，展示策略-组织-执行的完整思路与合规底线意识
- 突出五年销售+两年以上地区管理履历与团队规模、达成率数据
- 展示区域生意规划与重点医院开发成果
- 写明拥有的渠道资源和 CRM 使用经验
- 补充血脂领域指南与竞品格局知识
- 强化团队绩效管理与学术推广合规体系
- 了解湖北市场医院准入特点
面试指南
- 目标类问题讲从市场分析到指标拆解到过程管理的闭环
- 团队类问题用选育用留框架加具体案例
- 竞争类问题强调数据驱动的策略迭代
- 你如何拆解并达成年度区域目标
- 如何组建和激励一个新团队
- 描述一次你应对竞品冲击的策略调整
- 你的渠道资源如何支撑产品进院
- 如何平衡高频出差与团队管理
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活42
使命价值70
薪资福利
72中等
薪资未披露，销售管理岗收入与团队业绩强挂钩，弹性上限高，JD 未列明固定福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
70中等
岗位自带团队建设与培训职责，管理经验积累路径清晰，但 JD 未提及公司层面的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会制定人员培训计划，提升团队专业素养与业务拓展能力
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD 明确要求适应高频次出差及弹性工作安排，生活节奏受工作影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
降脂创新药面向大量心血管疾病患者群体，管理岗推动合规学术推广具有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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