信达生物
血液肿瘤-地区经理-温州(J30518)
血液肿瘤-地区经理-温州(J30518)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域销售管理
医药行业
团队管理
学术推广
沟通能力
血液肿瘤
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
肿瘤赛道地区经理岗，管理经验与业绩并重，薪资有竞争力但工作模式未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择不多
温州 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物血液肿瘤线的地区经理岗位，驻温州
带领区域销售团队执行学术推广计划，管理KA客户与学术带头人关系，负责团队招聘、辅导与发展，是连接公司战略与一线执行的基层管理岗
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 血液肿瘤是创新药企的重点治疗领域，产品线有学术含量
- 带团队的管理岗经验对职业溢价明显
- 与KA医院和KOL深度合作，能积累区域学术资源
- 需同时平衡市场部策略落地、团队人员流动与医院准入等多线事务
缺点 / 挑战
- 背负区域销售指标，业绩压力直接传导到管理动作
- 适合有医药销售背景、已带过团队或准备晋升管理、能承受业绩压力并擅长客户与向上沟通的候选人
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监方向晋升，管理幅度逐步扩大
- 也可横向转入市场部或 KA 部门积累中央市场经验
- 血液肿瘤是创新药核心赛道，管理经验含金量较高
- 带领温州区域血液肿瘤产品销售团队，制定并落地学术推广计划
- 维护KA客户和学术带头人的关键合作关系，保障医院供应与业绩达成
- 负责团队成员的招聘、辅导与能力发展
- 年以上医药行业经验及1年以上团队管理经验是硬门槛
- 需要扎实的血液肿瘤领域产品知识和学术推广能力
- 关键客户管理与团队带教能力缺一不可
申请策略
- 面试前了解信达生物血液肿瘤管线及信迪利单抗等核心产品的市场格局
- 准备区域市场分析与团队管理的实际案例
- 突出血液肿瘤或相关领域的产品推广业绩与达成率
- 写明带团队的人数、辅导晋升案例
- 列举KA医院开发或学术会议组织的具体成果
- 补充肿瘤领域最新指南与产品学术知识
- 学习区域生意计划（business plan）与团队绩效管理方法
面试指南
- 用 STAR 结构呈现区域管理与业绩案例：背景-动作-数据结果-复盘
- 客户管理类问题突出分层管理与学术价值传递
- 团队问题体现辅导式领导风格与制度化管理结合
- 请介绍你带团队的经验，团队规模与业绩达成情况如何？
- 你如何制定区域学术推广计划并落地执行？
- 举一个你开发或维护KA客户的具体例子
- 如何看待温州市场血液肿瘤产品的竞争格局？
- 团队出现低绩效成员时你会怎么处理？
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活55
使命价值68
薪资福利
72中等
医药行业地区经理岗薪酬中上，但JD未披露具体薪资与福利，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
带团队的管理岗本身即晋升通道的一环，JD提及辅导发展团队，但未写明个人晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及工作模式与WLB信息；区域管理岗需定期拜访客户，通勤与出差强度取决于辖区布局。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
肿瘤领域产品的学术推广对患者的治疗可及性有正向价值，但JD未明确表述使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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