信达生物
血液肿瘤-地区经理-成都(J30744)
血液肿瘤-地区经理-成都(J30744)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药行业
团队管理
学术推广
客户关系
招聘辅导
血液肿瘤
销售管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
血液肿瘤地区经理岗，管理进阶路径清晰，客户与团队双重责任，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物血液肿瘤治疗领域的地区经理岗位，base成都，负责与大区经理和市场部共同制定区域学术推广计划、管理KA客户关系，并负责团队的招聘、辅导与发展
适合有五年以上医药行业经验和一年以上团队管理经验的销售管理者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 地区经理是医药销售的典型管理进阶岗位
- 血液肿瘤创新药市场前景好
- 团队与客户双重资源积累，职业壁垒高
- KA客户维护需持续投入精力
- 适合有医药销售管理经验、擅长客户关系与团队建设、能承担区域指标责任的候选人
缺点 / 挑战
- 区域指标压力最终由经理承担
- 团队招聘与人员流动管理挑战大
角色解读
- 向大区经理或总监方向发展
- 深耕血液肿瘤领域后可负责更大区域市场
- 管理经验成熟后可转向销售运营或市场岗位
- 与市场部共同制定并落实区域学术推广计划
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系
- 与商务团队协作保障产品供应
- 负责团队招聘、辅导与发展，推动企业文化落地
- 五年以上医药行业经验，一年以上团队管理经验
- 扎实的关键客户管理与新客户开发能力
- 较强的沟通能力与团队管理、决策能力
- 血液肿瘤相关疾病领域与产品知识
申请策略
- 面试前了解信达生物血液肿瘤产品与竞争格局
- 准备对成都及周边市场的工作思路
- 突出五年以上医药经验与团队管理业绩
- 强调KA客户管理与学术推广组织成果
- 展示团队招聘、辅导与保留的具体数据
- 学习区域生意计划与团队目标管理方法
- 补充血液肿瘤领域的最新临床进展知识
面试指南
- 用区域生意管理的框架回答：市场分析、目标拆解、执行跟踪
- 强调团队管理与客户管理两条主线
- 你如何制定并落地一个区域的学术推广计划？
- 请分享你管理KA客户的经验
- 你如何辅导绩效不佳的团队成员？
- 你的团队招聘标准是什么？
- 如何平衡指标压力与团队士气？
- 熟悉信达生物企业文化与价值观表述
职位点评
薪资福利68
成长发展74
工作生活55
使命价值78
薪资福利
68中等
薪资未披露，地区经理待遇含管理津贴与绩效，收入弹性较好但JD未披露具体信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.6万/月）
成长发展
74中等
岗位明确包含团队招聘、辅导与发展职责，管理能力成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与加班情况，地区经理需定期拜访KA客户，外勤频繁。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
血液肿瘤创新药推广直接服务患者治疗，行业社会价值较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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