信达生物
杭州关键客户SM/M（P）(J31121)
杭州关键客户SM/M（P）(J31121)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
价格谈判
医保准入
医药销售
医院准入
团队管理
客户关系管理
沟通能力
项目策划
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
杭州KA准入管理岗，能力成长和政策资源积累强，外勤与协调强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物杭州关键客户（KA）管理岗位，负责目标医院的准入与安全运营、关键客户档案建立、系统性院级关系建设及项目运作，需要与院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作
要求医药学本科以上、两年以上医院准入或KA经验及带人经验，适合有大客户管理和医院准入背景的人选
最低要求
医药学相关专业本科及以上学历
两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验
两年以上的带人经验
具有项目策划、执行、评估经验
专业、严谨、创新
有较强的团队合作和沟通能力
工作职责
【KA目标医院准入及安全运营】根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率
推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行
维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行
与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作
协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作
【KA目标医院的档案建立】建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案
监督KA经理执行KA目标医院的行动计划
与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划
【与关键医院建立系统性关系】了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持
设计和实施品牌项目，打造公司的影响力
联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行
及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策
【推动相关项目运作】项目策划、执行及后续转化评估
医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- KA准入岗位在医院资源和政策理解上积累深厚，是医药行业的稀缺能力
- 带团队经验对晋升管理岗有直接帮助
- 医院准入受医保、停限控等政策影响大，不确定性高
- 需要同时管理团队、项目和院级关系，工作复杂度高
- 适合有医院准入或KA销售经验、擅长高层客户沟通和项目运作的求职者
缺点 / 挑战
- 接触院级决策层和战略合作项目，平台和视野较高
角色解读
- 可向更高层级KA管理或大区销售管理岗位发展
- 积累的医院准入和政策经验可转向市场准入、政府事务方向
- 也有机会走向商务或渠道管理岗位
- 推动公司产品在杭州KA目标医院的准入和临采流程，与院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作
- 维护产品在医院的安全运营，针对停限控政策预警并提供解决方案
- 建立和维护关键客户档案，设计与实施品牌项目，推动医院与公司战略合作
- 医药学本科以上，熟悉医院准入流程、医保招标政策和药事管理规则
- 较强的跨部门协作、项目策划和价格谈判能力
- 两年以上带人经验，具备团队管理能力
申请策略
- 面试前了解信达生物在杭州主要目标医院的准入现状，准备针对性方案
- 突出既往医院准入成功案例和产品进院结果
- 展示带团队规模和团队业绩
- 强调与院办、药学部、医保办等部门的合作经验及项目策划案例
- 梳理国家和浙江省医保、招标及医院准入的最新政策
- 补充项目管理方法论
面试指南
- 准入案例用STAR结构，重点说明关键决策部门的突破路径和结果
- 政策应对类问题展示信息敏感度和预案思维
- 管理类问题结合团队目标设定、辅导和考核方法
- 请分享你主导的一次医院准入全流程案例
- 如何应对医院停限控对产品运营的影响
- 你如何带团队并考核KA经理
- 举例说明一次与院级关键部门合作解决准入难题的经历
- 准备完整的准入项目复盘材料
职位点评
薪资福利68
成长发展74
工作生活52
使命价值66
薪资福利
68中等
JD未披露薪资福利，KA管理岗在医药行业中薪资中上，但收入部分与准入结果挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
74中等
岗位覆盖准入、政策、项目、团队管理多维能力，成长空间较大，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会及时了解和学习政策和最新业务模式和知识
业务类型profit_center
工作生活
52较低
需高频走访医院和跨部门协调，JD未提及办公模式和WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
66中等
推动创新药进入医院有助于患者用药可及性，具有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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