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苏州2组 - 地区销售SM/M(J31682)
苏州2组 - 地区销售SM/M(J31682)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药销售
商务协作
团队管理
学术会议
学术推广
客户开发
沟通能力
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
苏州地区医药销售管理岗，团队与区域双线经营，提成弹性大、强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物苏州地区招聘地区销售经理（SM/M），负责制定并落实区域学术推广计划、维护KA客户关系并搭建与发展销售团队，要求5年以上医药行业经验和1年以上管理经验，适合从销售骨干走向管理线的医药人才
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理职责明确，团队建设与区域经营经验对管理线晋升直接有效
- 学术推广体系规范，KA客户资源积累价值高
- 创新药企产品线支撑区域业绩空间
- KA客户与学术带头人关系维护需长期投入
- 适合有医药销售与初步管理经验、外向抗压、想在苏州深耕学术推广管理的医药人
缺点 / 挑战
- 区域业绩指标压力集中，管理责任与个人产出双重考核
- 招聘与辅导团队需持续投入精力，人员流动管理是常态挑战
角色解读
- 从地区销售经理可晋升大区经理、销售总监，走向更高层级销售管理线
- 积累学术推广与团队建设经验后可转岗市场部或销售运营
- 关键客户管理能力也是商务与准入方向的通行证
- 与市场部共同制定区域学术推广计划并落实执行，达成区域销售目标
- 定期拜访KA客户与学术带头人，建立并维护牢固的合作关系
- 负责团队招聘、辅导与发展，与商务团队协作保障产品供应，推动公司文化在团队落地
- 年以上医药行业经验加1年以上团队管理经验，医学药学相关背景
- 具备KA客户管理与新客户开发能力，熟悉相关疾病领域与产品知识
- 需要较强的团队管理、决策能力与外向沟通能力
申请策略
- 了解公司苏州辖区重点医院与竞品格局
- 面试中准备区域经营与团队管理的完整案例
- 突出团队管理年限、团队规模与区域业绩达成数据
- 展示KA客户开发与学术带头人说合作用的具体案例
- 强调学术推广计划制定与执行的方法论
- 补充区域生意规划与数据化管理工具
- 学习团队绩效辅导与人才梯队建设方法
- 提升跨部门协作与商务谈判能力
面试指南
- 区域经营问题用目标拆解-资源分配-过程管理-结果复盘结构作答
- 客户问题强调分层管理与学术价值传递
- 团队问题突出选育用留的闭环
- 请介绍你管理区域如何制定学术推广计划并达成业绩
- 你如何开发并维护一家KA医院的关键客户关系？
- 谈谈你招聘和辅导团队成员的经验
- 区域业绩落后时你如何分析并调整策略？
- 你如何与商务团队协作保障产品供应？
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
72中等
地区销售管理岗薪资未披露，销售提成机制下收入弹性大，需面谈确认指标与奖金结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
70中等
JD包含招聘、辅导、发展团队成员职责，管理能力成长明确，但晋升通道JD未明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员、学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗需高频客户拜访与团队管理，JD未提及弹性办公，工作时间不固定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
学术推广有助于规范诊疗与医学信息传递，社会价值中等，核心仍以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度稳健跟随主流
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