信达生物
地区销售SM/M(J31573)
地区销售SM/M(J31573)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
关键客户开发
医药行业
团队辅导
地区经理
学术推广
招聘培养
沟通能力
销售管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
西宁地区销售管理岗，团队建设与晋升路径清晰，薪资未披露、差旅强度需预期。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
职位详情
关于这个职位
信达生物在西宁招聘地区销售管理岗（SM/M），与市场部共同制定并落实区域学术推广计划，定期拜访 KA 客户与学术带头人，并负责团队的招聘、辅导与发展
需要 5 年以上医药行业经验和 1 年以上管理经验
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗经验与团队业绩是行业内晋升硬通货，职业路径清晰
- 西宁市场竞争相对缓和，有条件做出差异化管理业绩
- 公司有系统的价值观与企业文化支撑团队建设
- 下沉市场医院与客户资源有限，区域覆盖与差旅强度较大
- 需同时背负团队业绩与人员培养双重责任
- 适合有医药销售管理经验、擅长关键客户经营与团队辅导、愿意扎根西部市场发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从地区销售管理岗向大区经理或总监方向发展
- 团队建设与业绩达成能力是晋升核心，也可横向拓展至市场或商务岗位
- 在大区经理或总监指导下与市场部共创区域学术推广计划并推动落地，定期维护 KA 客户与学术带头人关系
- 制定团队工作目标，负责成员的招聘、辅导与发展，推动公司企业文化在团队落地
- 需要 5 年以上医药行业经验与 1 年以上团队管理经验，具备关键客户管理与新客户开发能力
- 要求较强的团队管理、决策能力与沟通技能，熟悉相关疾病领域及产品知识
申请策略
- 面试前了解信达生物产品线与西宁辖区医院格局，准备团队管理与企业文化落地的实际案例
- 突出 5 年以上行业经验与 1 年以上管理经验，量化团队规模、业绩达成率与 KA 客户经营成果
- 展示团队招聘、辅导与梯队建设的完整案例
- 提升区域生意规划与学术推广计划制定能力，学习下沉市场客户开发的成熟方法论
面试指南
- 用 STAR 结构呈现团队管理与业绩案例，突出目标拆解、过程辅导与结果量化
- 客户问题用『分层分级-价值传递-长期关系』框架作答
- 请介绍你管理过的团队规模与业绩达成情况
- 你如何与市场部共同制定区域学术推广计划
- 举例说明你如何经营 KA 客户或学术带头人关系
- 你如何招聘并辅导新入职的销售成员
- 面对下沉市场资源有限你如何达成目标
- 梳理团队管理与绩效辅导的完整实例，了解信达生物产品线及西宁市场特点
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活45
使命价值70
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资与福利，管理岗含业绩与团队激励弹性但此处无法确认，福利信息缺失。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.7万/月）
成长发展
70中等
岗位本身承担成员招聘、辅导与发展职责，管理经验积累快，但 JD 未提及自身培训体系与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与弹性安排，辖区管理与客户拜访通常需要较多外出，工作生活平衡情况无法判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药学术推广服务患者治疗可及，团队价值观建设也被 JD 明确强调，社会价值感较好但偏间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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