信达生物
地区销售SM/M(J31595)
地区销售SM/M(J31595)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药销售
团队管理
学术推广
沟通能力
销售管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
银川地区销售管理岗，管理经验可积累、竞争相对缓和，但区域容量与薪资上限有限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
职位详情
关于这个职位
信达生物在银川招聘地区销售SM/M（Senior Manager/Manager），负责制定并落实区域学术推广计划、维护KA客户与学术带头人关系，并招聘辅导发展团队成员，适合5年以上医药行业经验、1年以上管理经验的人士
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 正式带团队的管理岗，管理经验可复制
- 银川市场竞争相对缓和，区域深耕空间大
- 有大区经理或总监指导，执行路径清晰
- 团队招聘与留存难度较大
- 需兼顾客户、团队与商务多方协作
- 适合有医药销售管理经验、愿意扎根西部区域市场、擅长KA客户与团队管理的经理人
缺点 / 挑战
- 区域市场容量有限，指标压力集中
角色解读
- 区域业绩稳定后可向大区经理发展
- 管理经验可转向市场、培训等中台岗位
- 西部区域深耕可积累稀缺的区域客户资源
- 与市场部共同制定区域学术推广计划并落实执行
- 维护KA客户与学术带头人关系，保障产品供应
- 招聘、辅导与发展团队成员，推动公司文化落地
- 5年以上医药行业经验与1年以上管理经验
- 关键客户管理与学术推广能力
- 团队管理、激励与决策能力
申请策略
- 面试中展示对银川及宁夏医药市场的认知与区域规划思路
- 突出带团队规模、业绩达成与人员培养成果
- 展示KA客户与学术带头人维护的具体案例
- 强调对区域市场的理解与开拓经验
- 学习信达产品线及相关疾病领域知识
- 补充学术推广与目标管理方法论
面试指南
- 计划类问题按目标-策略-执行-复盘展开
- 带人问题用具体辅导案例与量化结果
- 客户问题突出分层管理与学术价值输出
- 你如何制定并落实区域学术推广计划？
- 请举例说明你辅导下属达成目标的经历
- 如何维护KA客户和学术带头人关系？
- 区域市场容量有限时你如何突破？
- 梳理过往团队业绩与管理动作数据
职位点评
薪资福利58
成长发展68
工作生活52
使命价值72
薪资福利
58较低
JD 未披露薪资，银川薪资水平低于一线城市，管理岗基础尚可但业绩挂钩明显。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
68中等
岗位含招聘、辅导、发展团队职责，JD 明确要求学习产品知识并提升能力，但未提及培训与晋升体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员、学习并推动公司企业文化
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及工作模式与WLB，管理岗需兼顾客户拜访与团队管理，节奏受业绩周期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
医药学术推广服务患者治疗需求，行业社会价值较高，JD 强调推动企业文化落地。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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