信达生物
地区销售SM/M(J31616)
地区销售SM/M(J31616)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药代表
医药行业
团队协作
地区销售管理
学术推广
客户拜访
抗压能力
药学
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
创新药企地区销售管理岗，业绩弹性大、成长路径清晰，但出差与指标压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
昆明 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物地区销售经理岗，驻昆明负责辖区医院的学术推广与产品供应，带领区域团队完成销售指标，是连接公司与临床客户的一线管理岗位
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关专业
至少1年医药行业学术推广经验，相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的学术推广计划，明确负责区域的重点及策略，执行相应的计划
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解公司及产品
按时完成公司相关数据的收集工作，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企产品线丰富，学术推广有抓手
- 带团队管理经验积累快
- 医药行业稳定性较好
- 需频繁出差奔波于辖区医院
- 费用合规管理细致
- 适合有医药推广经验、擅长客户经营并希望走销售管理路线的求职者
缺点 / 挑战
- 辖区指标与拜访量压力，抗压要求高
角色解读
- 从地区经理向大区经理晋升
- 积累药品学术营销经验后可转市场或准入岗位
- 管理半径扩大带更多团队
- 负责辖区医院客户的学术拜访与产品信息传递
- 执行区域推广计划并管理销售费用合规
- 协调跨部门保障医院产品供应
- 医学/药学背景与疾病领域产品知识
- 学术拜访与会议组织能力
- 数据收集与费用合规管理能力
申请策略
- 了解信达生物核心产品管线与信必乐、达伯舒等关键品种
- 面试展示对辖区市场的规划思路
- 突出辖区销售业绩与增长率数据
- 强调学术会议组织与KOL合作经历
- 展示跨部门协作与团队管理经验
- 补充目标岗位疾病领域的产品知识
- 学习医药合规与费用管理规范
- 提升数据分析与汇报能力
面试指南
- 用'分析市场-制定策略-执行落地-复盘数据'结构讲述
- 用STAR法则呈现具体案例
- 强调合规意识贯穿始终
- 如何规划新接手辖区的推广策略
- 分享一次成功克服医院准入困难的经历
- 如何保证费用使用的合规性
- 如何辅导下属达成指标
- 熟悉公司产品线与适应症
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
72中等
医药地区管理岗薪资中上且带业绩弹性，JD未披露具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
带团队管理岗成长路径清晰，JD明确鼓励学习提升。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
辖区医院拜访与出差频繁，工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
创新药学术推广让患者用上好药，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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