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云南2组 - 地区销售SM/M(J31755)
云南2组 - 地区销售SM/M(J31755)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
决策能力
医药销售管理
团队管理
学术推广
客户开发
昆明
沟通能力
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
昆明区域销售管理岗，带团队、担指标、收入弹性大，外勤与业绩压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
昆明 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物招聘昆明地区销售经理（云南2组），负责区域学术推广计划制定与团队管理，带领团队完成公司目标
适合有5年以上医药销售及1年以上管理经验者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
优先资格
相关疾病领域经验优先（JD原文该处领域名称缺失，具体领域待确认）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗带团队，业绩与管理能力双线积累
- 创新药企产品管线支撑长期发展
- 西南区域市场竞争相对一线缓和，深耕空间大
- 区域市场开拓需频繁外勤走访
- 团队招聘与辅导投入精力多
- 适合有医药销售管理经验、抗压能力强、愿扎根西南区域市场的销售管理者
缺点 / 挑战
- 承担区域指标压力，业绩导向强
角色解读
- 可向大区经理、销售总监方向晋升
- 也可转型市场部或渠道管理岗
- 西南市场医药需求增长，区域管理经验值钱
- SM/M即销售高级经理/经理，负责昆明地区团队的学术推广计划落地与业绩达成
- 拜访KA客户与学术带头人维护合作，协同商务保障产品供应
- 负责团队招聘辅导与文化落地
- 年以上医药销售经验与1年以上管理经验，关键客户管理与学术推广能力
- 团队激励与目标拆解能力，一定的决策能力
申请策略
- 投递前了解公司产品在云南的覆盖情况
- 面试中准备区域业务计划与团队管理实例
- 突出团队规模与业绩达成数据，强调KA客户与学术推广经验
- 展示区域市场开拓与团队搭建成果
- 列出目标管理与预算使用的案例
- 学习学术推广与循证医学传播方法
- 补充云南区域医疗市场格局认知
- 提升教练式辅导与会议演讲能力
面试指南
- 管理类问题用'目标拆解-资源匹配-过程管理-复盘'框架
- 客户类问题强调分层管理与学术价值
- 合规类问题突出制度遵循与自我约束
- 你如何制定区域年度学术推广计划
- 分享你带领团队达成目标的经历
- 你如何管理KA客户与学术带头人
- 新组建或士气低落的团队你如何带
- 你如何平衡业绩压力与合规推广
职位点评
薪资福利68
成长发展66
工作生活48
使命价值58
薪资福利
68中等
销售管理岗收入弹性大，绩效奖金与业绩挂钩，但JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.8万/月）
成长发展
66中等
带团队管理经验是销售晋升核心资本，公司创新药管线提供产品支撑。
技术前沿主流现代技术
技术栈学术推广
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD未提及工作模式与WLB信息，销售岗需定期外勤拜访客户。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
药品学术推广对区域诊疗水平提升有正向意义，但本质为商业岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动公司企业文化
创新程度稳健跟随主流
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