信达生物
辽宁5组 - 地区销售SM/M-沈阳(J31916)
辽宁5组 - 地区销售SM/M-沈阳(J31916)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药销售管理
商务协作
团队管理
学术推广
客户开发
沈阳
辅导带教
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
沈阳医药地区销售经理，带团队与KA客户双线职责，收入弹性大，外勤强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物辽宁5组地区销售经理（沈阳）岗位，带领地区销售团队执行学术推广计划、维护KA客户与学术带头人关系，并负责团队招聘辅导与发展
适合5年以上医药销售经验、1年以上管理经验的一线销售管理者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 一线管理岗业绩可见度高，晋升路径清晰
- 医药销售管理经验通用性强
- 团队成果与个人收益直接挂钩
- 区域内高频出差与医院拜访消耗体力
- 医药行业合规要求日趋严格，操作空间收窄
- 适合有医药销售战绩、擅长带队伍、抗压能力强且认同学术推广模式的一线管理者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需对团队结果负责
角色解读
- 可向大区经理、销售总监发展
- 深耕领域与团队战绩是晋升关键
- 销售管理经验也可转向市场或商务岗位
- 带领地区销售团队制定并执行学术推广计划
- 定期拜访KA客户与学术带头人维护合作关系
- 协调商务供应
- 负责团队招聘、辅导与文化建设
- 年医药销售与1年管理经验
- 关键客户管理与学术推广能力
- 团队带教与决策能力，需良好的沟通与抗压能力
申请策略
- 面试前了解公司产品在辽宁的市场基础与竞争格局
- 准备一支团队从搭建到达成的完整案例
- 量化团队规模、业绩达成率与增长数据
- 突出KA客户开发与维护案例
- 写明团队招聘辅导的具体成果
- 补强学术推广与循证医学证据的运用
- 学习销售数据管理与CRM工具
- 了解医药行业合规最新要求
面试指南
- 业绩类问题用'目标-策略-过程管理-结果'结构
- 团队类问题突出差异化辅导与文化建设
- 客户类问题强调长期学术价值绑定
- 请分享你带团队达成目标的代表性战役
- 你如何辅导业绩落后的团队成员？
- 如何维护一家重点KA客户的关系？
- 学术推广计划如何与市场部协同落地？
- 你如何做团队的目标分解与过程管理？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
JD未披露薪资，医药销售管理岗薪酬与业绩强挂钩，上不封顶但波动大，具体需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
65中等
岗位提供团队管理实战场景，是大区经理晋升通道的起点，JD提及辅导发展团队但未提及个人晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、发展团队
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式与WLB信息，销售管理岗需高频外勤与业绩压力，作息受终端节奏影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
通过学术推广连接药物与患者，有一定正面价值，但JD以业绩与客户管理为主要导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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