信达生物
关键客户部-东一区区域关键客户副总监(J31906)
关键客户部-东一区区域关键客户副总监(J31906)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka准入
上海
临采流程
关键客户
副总监
医保谈判
医院准入
团队管理
安全运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
药企KA副总监岗，准入资源壁垒高、回报高位，政策风险与博弈强度并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物关键客户部东一区区域关键客户副总监（上海），带领团队实现KA目标医院准入与安全运营、搭建系统性战略合作，要求5年以上医院准入经验+3年带人经验+核心医院准入资源
最低要求
医药学相关专业本科及以上学历
五年以上的医院准入工作，具有当地核心医院准入资源，丰富的销售经验
三年以上的带人经验
具有项目策划、执行、评估经验
工作职责
主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作——1. 根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功准入
推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行
维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行
与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作
主要职责二：KA目标医院的档案建立——1. 建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案
监督KA经理执行KA目标医院的行动计划
与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划
主要职责三：与关键医院建立系统性关系——1. 了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持
设计和实施品牌项目，打造公司的影响力
联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行
及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策
主要职责四：带领团队推动相关项目运作（项目策划、执行及后续转化评估）——1. 医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作
协助市场准入团队完成医保谈判过程中的KA目标医院和专家覆盖工作
设计和统筹区域内的项目活动，持续推进公司和医院之间的合作关系，并对区域项目执行情况进行分析和评估
主要职责五：团队管理&费用管理——1. 招聘、培养下属团队，对低绩效员工及时识别、辅导，并推动组织持续进步
费用管理按照规定和要求执行，投入产出比定期Review并及时修正
负责本区域内的非KA医院准入及安全运营管理，带领团队协助销售找出问题和解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- KA准入直接决定产品放量，战略价值高
- 副总监级管理平台
- 医院资源积累是长期资产
- 医院决策链复杂博弈多
- 区域项目管理强度大
- 适合有核心医院资源、擅长准入与团队管理的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 停限控政策风险预警责任重
角色解读
- 向准入总监或全国KA负责人发展
- 核心医院资源是长期壁垒
- 医保谈判经验是政策红利
- 带领团队实现KA目标医院准入与临采落地
- 维护安全运营并预警停限控政策
- 推动医院战略合作与医保谈判专家覆盖
- 年医院准入经验与核心资源
- 年带人经验与项目策划能力
- 政策敏锐与跨部门协同
申请策略
- 了解信达KA策略与产品线
- 面试准备医院准入的完整案例
- 量化KA医院准入成功案例
- 展示医保谈判与专家覆盖经验
- 强调团队搭建与绩效提升成果
- 深化医保支付政策学习
- 学习医院决策链经营方法
- 提升项目评估能力
面试指南
- 用'准入-运营-关系-团队'框架讲述
- 用准入结果量化
- 体现政策敏感与合规意识
- 如何推动一家目标医院正式准入
- 如何应对停限控政策
- 描述一次医保谈判中的医院工作
- 如何管理低绩效员工
- 梳理准入案例
职位点评
薪资福利80
成长发展72
工作生活42
使命价值65
薪资福利
80较高
KA副总监岗薪资高位且与业绩强挂钩，JD未披露福利。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
72中等
准入+医保+团队三线能力，晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、培养下属团队
业务类型profit_center
工作生活
42较低
区域项目管理与医院拜访奔波，政策预警随时响应。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医院准入推动创新药可及性惠及患者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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