信达生物
河南二区 - 大区销售AD/SM/M(J31985)
河南二区 - 大区销售AD/SM/M(J31985)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
医药行业
团队管理
大区销售管理
郑州
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
创新药企大区销售管理岗，收入与履历双高，但差旅密集、指标压顶
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物河南二区的大区销售管理岗（AD/SM/M，郑州）：参与制定公司战略与大区业务推广计划、管理团队与预算，10年以上医药推广经验加二线管理经验，内分泌领域优先
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA优先
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验，内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
一、业务策略及客户管理
参与制定公司战略、具体计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
二、团队管理
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
三、财务管理
控制预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
四、自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA 优先
内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 内分泌代谢赛道（含减重）当前高景气
- 大区管理岗权责完整，履历增值明显
- 创新药企薪酬体系有竞争力
- 区域跨度大，差旅与团队管理双线并行
- 河南市场容量大但竞争者多
- 适合有二线管理经验、想操盘大区盘子的内分泌线销售管理者
缺点 / 挑战
- 大区指标压力大，集采与竞品竞争激烈
角色解读
- 大区经理→销售总监→BU负责人是主线
- 内分泌/代谢线体量大，管理履历含金量高
- 也可转市场或商务方向
- 参与制定公司战略，统筹大区业务推广计划与执行监督
- 管理大区团队的招聘、培训、激励与考核，达成区域指标
- 管理销售预算与ROI，维护KA客户与学术带头人关系
- 年以上医药推广与二线管理沉淀
- 团队领导、激励与谈判能力
- 预算管理与市场策略落地能力
申请策略
- 面试前了解信达内分泌产品线与河南格局
- 准备大区经营策略的完整思路
- 量化大区业绩与团队规模管理成果
- 突出内分泌领域经验与二线管理年限
- 写明预算管理与市场策略落地案例
- 更新内分泌代谢领域指南与竞品格局
- 补强经营分析能力
- 强化跨部门协同与人才梯队建设方法
面试指南
- 指标类问题用「数据诊断→拆解→过程管理→复盘」框架
- 团队类问题结合激励理论与具体案例
- 竞争类问题展示市场打法与资源配置思路
- 你如何制定并分解大区年度指标？
- 团队士气低迷时你如何激励？
- 如何应对竞品降价与集采冲击？
- 你如何管理大区销售预算与ROI？
- 分享一次你带队完成高指标的经历
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
大区经理薪资高，管理+提成双重弹性，JD 未披露数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
大区盘子的经营历练向总监晋升路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GLP-1、创新药
成长机会主动学习公司产品知识、提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大区跨度大、差旅密集，指标与团队双压，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
内分泌代谢药物惠及大众患者，行业价值明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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