信达生物
血液肿瘤-地区经理-广州(J31754)
血液肿瘤-地区经理-广州(J31754)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域市场管理
医药销售
团队管理
学术推广
客户开发
血液肿瘤
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
创新药区域管理岗，收入与管理成长空间好，但差旅与业绩压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物招聘血液肿瘤线地区经理，负责广州、深圳、长沙等市场的学术推广计划制定与落地、KA客户关系维护及区域团队的管理与发展
岗位要求5年以上医药行业经验和1年以上团队管理经验，是医药销售体系中的基层管理岗
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
负责广州、深圳、长沙等市场
优先资格
血液肿瘤领域经验优先（JD第3条中“领域优先”）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗带团队，管理经验与领导力的积累价值高
- 血液肿瘤为创新药核心赛道，产品竞争力强
- 覆盖多城市市场，视野和资源积累面广
- 多城市往返出差频繁，工作强度大
- 需要平衡团队管理与一线客户拜访的双重投入
- 适合有医药销售管理经验、善于客户经营与团队带教、能适应多城市奔波的求职者
缺点 / 挑战
- 背负区域业绩指标，压力随目标持续存在
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监方向晋升
- 深耕血液肿瘤领域并积累全国性市场运作经验后，可向市场部或中央市场岗位转型
- 制定并落地区域学术推广计划，达成区域业务目标
- 维护KA客户与学术带头人关系，推动产品学术认知
- 管理和发展区域销售团队，负责招聘、辅导与成员成长
- 协同商务团队保障产品供应，覆盖广州、深圳、长沙等市场
- 年以上医药行业经验及1年以上团队管理经验
- 关键客户管理与学术推广能力
- 血液肿瘤疾病领域及产品知识
- 较强的团队管理、决策与沟通能力
申请策略
- 了解公司血液肿瘤产品管线与市场定位，面试中体现领域理解
- 准备对广州、深圳、长沙市场特点的判断与打法思路
- 突出带团队规模、业绩达成数据与管理年限
- 展示KA客户开发与学术会议组织的具体案例
- 强调血液肿瘤或相关治疗领域的产品经验
- 补充血液肿瘤领域的诊疗指南与竞品知识
- 提升团队管理工具与方法（如目标拆解、绩效辅导）的系统化能力
面试指南
- 用『目标—策略—执行—复盘』的结构回答管理类问题
- 用具体数据佐证业绩与管理成果
- 结合疾病领域与竞品认知展示学术推广能力
- 你如何拆解区域年度目标并保证团队执行
- 分享一个你培养下属或重建团队的成功案例
- 你如何与学术带头人建立长期合作关系
- 面对团队业绩下滑你会采取哪些措施
- 你对公司血液肿瘤产品的市场竞争格局怎么看
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活35
使命价值70
薪资福利
75中等
地区管理岗薪资加业绩激励的结构对收入能力强的候选人吸引力较高，JD未披露具体薪酬。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
65中等
团队管理与多城市市场经验是向更高管理层的必要积累，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
35较低
需覆盖广州、深圳、长沙多市场，出差频繁，生活节奏受业绩与差旅双重挤压。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
血液肿瘤创新药的学术推广对肿瘤患者用药可及性有正向意义，行业价值感较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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