信达生物
信尔美-大区经理-山东(J31596)
信尔美-大区经理-山东(J31596)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
品牌策略
团队激励
大区管理
销售管理
预算管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
青岛大区经理（内分泌线），管理含金量与回报高，但指标、预算与出差压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物「信尔美」产品线在青岛招聘大区经理，负责大区业务策略制定与客户管理、团队招聘培训考核、预算财务管理及自我提升，适合10年以上医药推广经验、5年以上管理经验、有二线管理经验的人士，内分泌领域优先
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验，内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司战略、具体计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理呵护反馈投诉能力，以及接待客户的来访
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
内分泌领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 「信尔美」为成熟产品线，内分泌领域基础较好
- 二线管理经验加持的大区岗位，管理含金量高
- 参与公司战略与预测制定，能见度与话语权较大
- 团队规模大，招聘、激励、考核事务繁重
- 10年经验门槛高，竞争者多为资深经理人
- 适合有多年医药销售管理与二线管理经验、擅长团队激励与区域战略执行的资深经理人
缺点 / 挑战
- 大区指标与预算回报双重压力
角色解读
- 大区经理向上可晋升销售总监等更高管理岗
- 内分泌领域深耕可积累领域内稀缺客户与团队资源
- 战略参与经验可转向销售运营或商业战略方向
- 参与公司战略与预测制定，统筹大区业务推广计划的执行与监督
- 维护KA客户与学术带头人关系，推进品牌策略在区域落地
- 负责下属招聘、培训、激励与考核，并管理大区预算与费用
- 10年以上医药推广经验、5年以上管理经验、2年以上二线管理经验
- 出色的团队领导、激励与谈判能力
- 预算管理与市场信息分析能力
申请策略
- 面试前准备对山东大区市场的整体打法与团队规划
- 突出大区业绩达成、团队规模与二线管理年限
- 展示预算与投资回报管理的量化成果
- 强调内分泌领域或品牌策略落地经验
- 了解信达内分泌产品线与市场竞争格局
- 补充大区战略规划与人才梯队建设方法论
面试指南
- 战略类问题按市场洞察-目标-打法-复盘展开
- 团队类问题用人才梯队与激励机制的体系化回答
- 财务类问题突出投入产出比的量化思维
- 你如何参与制定大区业务战略并进行业绩预测？
- 请举例说明你的二线团队管理经验与成果
- 如何平衡预算、费用与销售目标？
- 团队士气低落时你如何激励？
- 梳理过往大区/二线管理的业绩与团队数据
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活50
使命价值72
薪资福利
72中等
JD 未披露薪资，大区经理岗基础薪资较高且与业绩挂钩，但二线管理责任重。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
岗位参与公司战略制定并负责团队培养，JD 明确要求提升管理能力，但未提及培训与晋升体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、培训、激励、考核下属员工、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及工作模式与WLB，大区管理需辐射全省辖区，出差与业绩节奏压力明显，JD 明确要求较强抗压能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
内分泌药物推广服务慢病患者治疗需求，行业社会价值较高，JD 强调践行公司价值观。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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