信达生物
实体瘤-医药代表-兰州(J28370)
实体瘤-医药代表-兰州(J28370)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学背景
合规销售
学术推广
客户关系管理
数据分析
肿瘤领域
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名药企肿瘤销售岗，社会价值高，专业成长好，但工作强度可能较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中医药代表 约 280 个
市场机会
选择不多
兰州 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在兰州地区执行肿瘤药品的学术推广计划，通过专业拜访和学术会议传递产品关键信息
需协调跨部门资源确保医院供应，并收集市场数据，同时严格遵守合规要求与预算控制
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关专业
至少1年医药行业学术推广经验，肿瘤相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的学术推广计划，明确负责区域的重点及策略，执行相应的计划
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解公司及产品
按时完成公司相关数据的收集工作，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤赛道市场需求旺盛，学术氛围浓厚，有利于积累高端医疗资源与专业知识
- 完善的培训体系有助于新人快速成长
- 合规要求日益严格，需在推广活动中保持极高的规范性
- 喜欢与人打交道，对肿瘤治疗领域有热情，能适应快节奏工作的求职者
缺点 / 挑战
- 依托信达生物上市平台，品牌影响力大，产品线丰富（如信迪利单抗等重磅药物），职业稳定性较高
- 医药行业受集采（VBP）与医保谈判政策影响较大，业绩压力随之波动
- 需要频繁出差拜访医生，工作时间不固定，需应对较高的KPI考核指标
- 适合医学/药学背景出身，性格外向坚韧，渴望挑战高薪且具备较强自我驱动力的人
角色解读
- 纵向可晋升为地区经理、大区经理，负责更大区域的团队管理与业绩达成
- 横向可转向市场部（MSL/产品经理）、医学部或政府事务部，利用一线临床经验转型
- 长期发展可成为区域销售专家或进入管理层
- 负责指定区域内肿瘤药物的学术推广，向医生传递产品临床价值与信息
- 组织并参与科室会、学术研讨会等学术活动，建立和维护良好的医患关系
- 收集市场反馈与竞品数据，协助解决医院进药与供应问题
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能够理解肿瘤治疗指南与产品机制
- 拥有优秀的沟通表达能力与人际交往技巧，能独立开展学术拜访
- 具备较强的抗压能力与目标导向意识，熟悉医药行业合规要求
申请策略
- 关注公司对候选人的价值观匹配度，体现诚信与合规意识
- 面试前研究兰州地区主要三甲医院的肿瘤科分布及潜在机会点
- 准备如何平衡学术推广与销售目标的回答思路
- 突出医学/药学专业背景及相关实习/工作经历
- 强调过往在医药行业的销售业绩或学术推广成果，如有肿瘤领域经验务必重点标注
- 展示沟通能力、抗压能力及团队协作的具体案例
- 深入学习信达生物核心产品（如PD-1抑制剂）的临床数据与应用场景
- 了解当前肿瘤免疫治疗的最新进展与竞争格局
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以患者利益和临床价值为核心的推广理念
- 展现对政策的敏感度与适应能力，提出建设性的解决方案而非单纯抱怨
- 请介绍你过往的学术推广经验，你是如何制定区域策略的？
- 面对医生的拒绝或质疑，你通常如何处理？请举例说明
- 你认为在当前的医保政策环境下，肿瘤药物推广面临的最大挑战是什么？
- 你如何确保在追求业绩的同时遵守公司的合规要求？
- 你为什么选择信达生物？你对我们产品的了解有多少？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型药企，提供稳定的薪酬体系和规范的五险一金福利，薪资水平在行业内具有竞争力，但具体数额未披露，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的学术推广培训体系，肿瘤领域专业性强，有助于积累深厚的医学知识与行业资源，职业晋升通道清晰，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤、学术推广、医学知识
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位通常需要高频次的线下拜访和灵活的会议安排，工作强度较大，WLB相对一般，但公司未明确提及弹性工作制或加班文化，故评分中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
专注于肿瘤疾病领域，直接服务于重症患者群体，帮助患者获得前沿治疗方案，具有显著的社会价值和使命感，意义感动机满足度很高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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