信达生物
实体瘤-地区经理-天津(J32414)
实体瘤-地区经理-天津(J32414)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售管理
团队管理
大客户管理 (Ka)
学术推广
肿瘤领域
预算管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪高压、肿瘤赛道、大型药企平台、侧重业绩与管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中医药代表 约 280 个
市场机会
选择适中
天津 · 医药代表 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物在天津地区的实体瘤销售负责人，负责制定并执行区域业务推广计划
主要工作包括维护关键客户（KA）及学术带头人关系、管理销售团队（招聘与辅导）、协调商务供应链以及合理分配销售预算，以确保完成公司下达的销售目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托信达生物已上市的大型平台，品牌认可度高，产品管线丰富
- 肿瘤赛道市场需求稳定且专业性强
- 需要频繁出差拜访医院
- 适合有5年以上医药销售经验、具备肿瘤领域背景且拥有良好团队管理能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担较高的销售业绩指标，同时兼顾团队管理与客户关系维护，工作压力较大
角色解读
- 职业路径可向大区经理、全国销售经理或更高层级的营销管理岗位发展，深耕肿瘤治疗领域
- 作为天津地区实体瘤业务的区域管理者，负责制定并执行区域内的销售策略和学术推广计划
- 需要具备深厚的肿瘤领域专业知识、大客户（KA）关系维护能力以及销售团队的管理与辅导技巧
申请策略
- 面试时需展示清晰的区域市场规划思路，以及如何平衡短期业绩压力与长期团队建设的关系
- 重点突出过往在肿瘤领域的销售业绩数据、管理的团队规模及人数、以及成功开发的关键医院或专家资源
- 强化对信达生物核心产品（如信迪利单抗等）的了解，提升学术推广的专业深度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和管理方法论
- 请分享一个你成功开发或维护关键KOL客户的案例
- 你如何制定并执行一个区域性的学术推广计划？
- 面对未达标的销售目标，你会如何分析原因并调整团队策略？
- 你如何辅导和培养下属销售人员以提升整体战斗力？
- 深入研究信达生物的肿瘤产品线及竞品情况，准备1-2个体现领导力和解决复杂商业问题的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市大型药企的地区经理，提供具有市场竞争力的底薪和高额绩效奖金，福利体系完善，薪酬回报丰厚。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
75中等
职位涉及团队管理和战略规划，有助于提升综合管理能力；肿瘤领域专业性强，有利于积累高端医疗资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差拜访，工作强度大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
专注于实体瘤药物推广，直接服务于癌症患者群体，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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