信达生物
SFE BP(商业化_肿瘤三事业部) - SFE BP AD/SM/M(J32226)
SFE BP(商业化_肿瘤三事业部) - SFE BP AD/SM/M(J32226)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Excel高级应用
Sfe
医药行业
数据分析
激励机制
跨部门协作
销售指标管理
销售运营
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
上市药企核心SFE管理岗，侧重数据驱动的业务赋能与体系优化，社会价值高，职业发展路径清晰。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1200 个在招 · 其中销售运营（SFE） 13 个
市场机会
选择适中
上海 · 销售运营（SFE） · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物肿瘤事业部的销售效能业务伙伴（SFE BP），主要负责驱动SFE工作在业务团队的落地
核心职责包括优化销售管理平台体系、制定销售指标与奖金激励模型、搭建数据分析报告体系，以及通过跨部门协作提升销售团队的人均生产力和整体竞争力
最低要求
本科及以上学历，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
有5年以上医药行业SFE工作经验
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
良好的领导能力，解决问题，达成目标
良好的沟通和协调能力，跨团队项目推进和管理经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
主要工作一：平台体系优化与完善
（1）参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
（2）协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
（3）发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作
主要工作二：业务伙伴（辖区/指标/奖金）
（1）充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
（2）收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
（3）根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
（4）进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
（5）确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
（6）定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
（7）参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
（8）销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
主要工作三：分析报告制定/追踪
（1）搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
（2）根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
（3）配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
（4）提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
（5）根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
主要工作四：跨部门沟通
（1）落地并有效推进管理层的指导方针
（2）与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于上市药企核心商业化部门，职业稳定性高且平台资源丰富
- 能够接触顶层销售策略制定，积累高价值的SFE方法论
- 对数据敏感度和逻辑严密性要求极高，需应对复杂的业务场景
- 适合在医药行业深耕多年、具备扎实数据分析能力和团队管理经验的中高级SFE专业人士
缺点 / 挑战
- 需平衡多方利益相关者，工作压力较大
角色解读
- 可向更高级别的销售运营总监、事业部总经理或战略规划负责人方向发展，深入理解商业闭环
- 作为SFE BP Leader，负责构建和优化销售效能管理体系，包括辖区划分、指标分解及奖金模型设计
- 需要具备深厚的医药行业SFE背景，精通数据分析工具（特别是Excel），拥有优秀的跨部门沟通能力和业务洞察力
申请策略
- 准备展示你对肿瘤领域销售模式的理解，以及如何通过SFE手段解决具体业务痛点的项目案例
- 重点突出过往在SFE体系搭建、销售激励模型设计、以及通过数据分析提升人效的具体案例和量化成果
- 强化Excel高级功能（如Power Query/VBA）或BI工具的使用能力，提升自动化报表处理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点强调数据驱动的决策过程和最终带来的业务价值（如效率提升百分比、业绩增长等）
- 请分享一个你主导的销售激励模型优化案例，你是如何设计并确保其有效性的？
- 在面对销售团队对指标设定不满时，你如何通过数据分析说服他们？
- 你如何评估和提升销售团队的人均生产力？
- 请描述一次你通过跨部门协作解决复杂业务问题的经历
- 复习医药行业SFE核心概念，准备2-3个详细的成功案例，熟悉信达生物的主要肿瘤管线及其市场地位
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市大型药企的核心岗位，薪资水平通常处于市场中上，且福利体系完善，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及SFE体系优化和战略指标制定，技术与管理并重，能提供广阔的职业成长空间和方法论沉淀机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFE、数据分析、Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为管理岗且位于研发中心，通常为固定办公地点，WLB取决于具体团队氛围，但医药商业化部门通常节奏较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
服务于肿瘤事业部，直接关联抗癌药物商业化，具有显著的社会价值和患者受益意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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