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业务拓展经理/总监(J19070)
业务拓展经理/总监(J19070)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
商业计划
市场分析
新市场开拓
电力电子
行业研究
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
特种电源新业务BD经理/总监，全流程闭环、双城办公、弹性职级，挑战与空间并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
在半导体行业之外寻找特种电源的新应用场景，完成从市场机会识别到商业落地的全流程闭环，驱动公司第二增长曲线，可选上海或武汉办公，是高自由度的战略拓展岗位
最低要求
本科及以上学历，电力电子、电气工程、自动化等相关工科专业
满足以下之一：2年以上咨询公司行业研究或战略项目经验且有工业品/硬件类项目经历，或3年以上工业品（电源、仪器、自动化设备等）市场或销售经验且有成功开拓新行业的案例
了解特种电源基本原理，能与研发进行基础技术沟通
能独立完成行业调研与竞争分析，逻辑清晰
善于通过多种渠道接触客户，挖掘隐性需求
具备商业计划撰写能力，对投入产出有判断
自驱、结果导向，能推动内部资源完成项目落地
有热情、潜力、高度的商业视野，具备想象力和敏锐的观察力
工作职责
通过公开数据、行业报告、展会、专家访谈等方式，完成目标行业的市场规模、趋势、竞争格局分析
筛选出3-5个潜在高价值细分市场进行深度验证
直接接触潜在客户（技术/采购/管理层），了解其相关痛点，判断真实需求与付费意愿
结合公司特种电源技术能力，输出商业计划书（含客户画像、价值主张、定价、财务预测）
向公司决策层汇报，推动立项
协同研发团队将客户需求转化为具体产品规格
推动样机交付、客户测试及首批订单闭环，形成可复制的开拓流程
优先资格
有创业经历或从0到1产品定义经验
熟悉新能源、工业电源、等离子体环保、医疗设备、科学仪器、航空航天等领域之一
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 驱动第二增长曲线，战略重要性与资源倾斜明显
- 从市场分析到订单闭环的全链路锻炼
- 经理/总监弹性职级，上升空间大
- 需独立开拓，缺乏成熟路径依赖，自驱要求极高
- 适合有咨询或工业品开拓背景、渴望从0到1打造新业务的自驱型人才
缺点 / 挑战
- 新业务不确定性高，业绩压力与试错风险并存
角色解读
- 从业务拓展经理成长为新业务线总经理或事业部负责人
- 从0到1经验积累后具备创业或投资转向的空间
- 跨行业视野与商业全流程能力持续增值
- 调研目标行业规模、趋势与竞争格局，筛选高价值细分市场
- 直接接触潜在客户挖掘真实需求与付费意愿
- 输出商业计划书并推动决策层立项
- 协同研发完成产品定义，推动样机交付与首批订单闭环
申请策略
- 提前研究2-3个目标细分市场并提出初步假设
- 突出成功开拓新行业的完整案例与量化结果
- 强调商业计划书与市场分析的方法论
- 展示与技术团队协作定义产品的经历
- 补充特种电源技术在各下游行业的应用图谱
- 学习从0到1业务验证与定价模型
面试指南
- 以假设-验证-结果结构讲述开拓案例
- 战略题展示市场分层与优先级框架
- 强调跨部门推动与投入产出判断
- 你会如何筛选特种电源的新应用市场？
- 举例说明你从0到1开拓一个行业的过程
- 如何判断一个客户的真实付费意愿？
- 商业计划书的核心要素你如何搭建？
- 如何推动内部研发资源支持新业务？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活45
使命价值68
薪资福利
72中等
薪资未披露，经理/总监层级与新业务业绩挂钩，上限弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.5万/月）
成长发展
78中等
第二增长曲线核心岗位，从0到1锻炼全面，职级弹性大。
技术前沿主流现代技术
技术栈特种电源、行业研究、商业计划
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及工作模式信息，BD岗位需频繁出差拜访客户。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
拓展特种电源在环保、医疗、航空等领域的应用，具备产业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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