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销售经理-江苏
销售经理-江苏
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ivd
出差
医疗销售
回款管理
客户开发
市场信息收集
销售计划
项目洽谈
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
江苏区域IVD销售岗，提成弹性大、市场体量大，代价是经常出差与指标压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位base江苏，负责IVD产品区域内客户的开发与维护、项目洽谈、执行与回款，制定销售计划并完成销售目标，同时收集市场动态为公司提供建议，是需要两年以上医疗行业销售经验的一线销售岗
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IVD试剂属于持续性消耗品，客户粘性与复购稳定，销售积累有长尾价值
- 江苏医疗市场体量大、医院资源丰富，业绩空间足
- 销售提成模式下收入上限弹性大
- 经常出差与医院端节奏要求高，工作强度不低
- 项目从洽谈到回款周期长，业绩兑现需要耐心
- 适合有医疗销售经验、能吃苦常出差、擅长客户关系与项目运作的开拓型销售
缺点 / 挑战
- 指标压力直接，市场竞价激烈
角色解读
- 可从区域销售成长为销售经理、大区经理直至销售总监
- 积累医院客户资源后也可转向械企大客户或渠道管理岗
- 医疗销售经验在行业内通用性强
- 在江苏区域内开发与维护医院等客户，推进项目洽谈、落地执行与回款
- 制定销售计划并完成销售目标
- 持续收集市场与竞品动态，为公司策略提供一线建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院采购与项目运作流程
- 具备客户开发、谈判与回款管理能力
- 能适应经常出差，且形象与职业操守被明确看重
申请策略
- 面试中强调职业操守与客户维护风格，这是JD明确看重的点
- 可准备一份对江苏区域市场的开拓思路
- 量化两年以上医疗销售业绩（销售额、增长、标杆医院案例）
- 突出项目洽谈到回款的完整运作能力
- 展示对江苏区域医疗市场的了解与既有客户资源
- 学习化学发光等IVD产品知识与竞品格局
- 熟悉医院招投标与设备+试剂联动模式
- 提升项目型销售的节奏管理能力
面试指南
- 业绩类问题用「目标拆解-客户分级-关键动作-结果复盘」回答
- 案例类问题按STAR展开并量化结果
- 竞争类问题强调价值销售而非单纯拼价格
- 你过去负责区域时如何完成年度销售目标？
- 请分享一个从项目洽谈到回款的完整案例？
- 如何开发并维护一家三甲医院客户？
- 面对竞品的价格竞争你会怎么应对？
- 经常出差的节奏你如何适应？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗收入与业绩挂钩，提成模式下弹性大，但JD未披露薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.4万/月）
成长发展
60中等
医疗销售序列晋升路径清晰，江苏市场空间大，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求经常出差，工作模式无弹性安排，生活平衡满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
IVD产品服务临床检测有一定价值，但销售岗本身的意义感偏间接，JD未体现使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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