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销售经理-山东
销售经理-山东
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗行业销售
回款管理
客户开发与维护
市场信息收集
销售计划制定
项目洽谈
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
省级区域医疗销售岗，业绩自主权大、提成空间明确，但出差频繁、薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山东区域内医疗客户的开发与维护，主导项目洽谈、执行与回款，制定销售计划并完成销售目标
适合有医疗行业销售经验、能适应频繁出差、希望独立负责一省区域的销售人才
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 独立负责一省区域，业务自主权较大，锻炼综合销售能力
- 医疗行业客户关系稳定，业绩积累的复利明显
- 职位要求门槛适中，经验可迁移性强
- 区域覆盖广、出差频繁，对体力和家庭平衡是考验
- 有医疗行业销售经验、能吃苦、擅长开拓和维护医院客户关系的求职者
缺点 / 挑战
- 回款与项目执行周期长，业绩压力持续存在
角色解读
- 从区域销售经理逐步做大所辖区域业绩，向大区经理方向发展
- 深耕医疗行业客户资源后可转向大客户销售或渠道管理
- 积累行业认知后亦可转型市场或产品相关岗位
- 负责区域内医院等医疗客户的开发、维护与项目洽谈、执行、回款全流程
- 收集区域市场信息并制定销售计划，对销售目标负责
- 跟踪市场与政策动态，为公司业务发展提供建设性建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院客户采购与招投标流程
- 较强的客户开发、谈判与项目推进能力
- 良好的抗压能力与职业操守，能适应长期出差
- 基本的销售计划制定与回款管理能力
申请策略
- 了解公司主营产品线与区域市场布局后再投递
- 面试中主动确认区域划分、提成机制与出差频率
- 突出医疗行业销售业绩数字与区域客户开发成果
- 展示医院客户资源与项目招投标经验
- 强调独立负责区域并完成目标的经历
- 梳理目标区域医疗市场格局与主要客户清单
- 补充医疗器械行业产品知识与招投标规则
面试指南
- 用STAR结构讲完整的客户开发与成单案例
- 用数据（目标完成率、回款率）证明业绩能力
- 表达对区域市场的研究和打法定义
- 请介绍你在医疗行业完成销售目标的经历和方法？
- 面对一家新医院客户，你会如何从零开发？
- 如何管理应收账款并保证回款？
- 长期出差你如何安排工作节奏？
- 你对本区域医疗器械市场怎么看？
职位点评
薪资福利60
成长发展66
工作生活40
使命价值72
薪资福利
60中等
薪资未披露，区域销售岗通常为底薪加提成结构，收入弹性取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.5万/月）
成长发展
66中等
销售岗业绩导向，完成目标后收入上行空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求经常出差，区域覆盖全省，生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
医疗产品直接服务临床诊断，社会价值明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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