新产业生物
销售经理-云南
销售经理-云南
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗行业销售
回款管理
团队管理
客户开发
市场分析
渠道维护
销售计划
项目管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
区域医疗销售经理岗，提成空间与客户资源积累是亮点，出差频繁是主要代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
昆明 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
新产业生物云南区域销售经理岗位，负责区域内医疗客户的开发维护、项目洽谈与回款，制定销售计划并完成区域销售目标，适合有医疗行业销售经验、能适应频繁出差的销售人才
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 体外诊断行业需求稳定，医疗销售经验具有长期积累价值
- 区域销售经理岗位自主空间较大，提成与业绩挂钩
- 沉淀的医院客户资源是职业发展的重要资产
- 云南地区医疗市场相对分散，开发周期可能较长
- 适合有医疗行业销售经验、能适应长期出差、以业绩为导向的开拓型销售人才
缺点 / 挑战
- 需经常出差，区域覆盖对体力和时间要求较高
- 回款与销售目标压力大，业绩考核直接
角色解读
- 从区域销售经理向大区经理或省区负责人方向发展
- 积累医疗渠道资源后可转向大客户销售或销售管理岗
- 也可向市场或产品方向横向发展
- 开发并维护云南区域内的医疗客户，推进项目洽谈、执行与回款
- 收集市场信息并制定销售计划，对区域销售目标负责
- 跟踪市场与同行动态，为公司策略提供反馈建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院客户开发与维护流程
- 较强的沟通谈判能力与客户关系管理能力
- 能适应经常出差，具备自我驱动力与目标导向
申请策略
- 面试前了解公司在 IVD 领域的主打产品线
- 准备一份区域市场开发的思路或计划作为面试谈资
- 突出医疗行业销售年限与覆盖区域规模
- 量化既往业绩，如销售额增长、客户开发数量与回款率
- 展示医院客户资源与项目投标经验
- 补充体外诊断（IVD）产品知识，熟悉化学发光等主流技术
- 学习医疗设备招投标流程与医保政策
面试指南
- 采用「背景-行动-结果」结构讲述案例：先说明客户背景与竞争局面，再突出自己的开拓动作，最后量化业绩结果
- 针对目标问题，给出数字化的达成记录与背后方法论
- 请介绍你在医疗行业最有代表性的一个成单案例
- 你如何开拓一个陌生的区域市场？
- 面对回款困难的客户你会怎么处理？
- 你过往的销售目标达成率是多少？
- 梳理自己既往区域的客户结构与业绩数据
- 了解新产业生物化学发光产品线与主要竞品差异
职位点评
薪资福利68
成长发展66
工作生活45
使命价值68
薪资福利
68中等
销售岗位薪资与业绩提成挂钩，JD 未披露具体薪资，收入上限取决于业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
66中等
JD 未提及培训与晋升通道，但区域销售岗积累的客户与市场经验有较好成长价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求经常出差，对生活节奏和通勤灵活性影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
医疗器械行业产品直接服务临床诊断，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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