新产业生物
销售经理-福建
销售经理-福建
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
出差适应能力
医疗行业销售
回款管理
客户开发
客户维护
市场信息收集
销售计划
项目洽谈
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
福建区域医疗销售岗，提成潜力大，出差频繁，WLB有限。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福建区域医疗体外诊断产品的客户开发与维护，完成项目洽谈、执行与回款，需两年以上医疗行业销售经验，适合勇于开拓、能适应频繁出差的销售人才
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IVD化学发光赛道产品有竞争力，提成潜力可观
- 福建区域竞争相对温和，客户关系易深耕
- 门槛适中，两年经验即可入岗
- 区域广需频繁跨城出差，工作强度高
- 适合有医疗销售经验、抗压能力强、以业绩提成为主要收入诉求的开拓型销售人才
缺点 / 挑战
- 医院客户开发周期长，回款与指标压力大
角色解读
- 从区域销售经理成长为大区经理或销售总监
- 也可积累IVD行业资源后转型渠道管理或市场岗位
- 在福建区域开发与维护医疗客户（主要是医院检验科），推进项目洽谈、执行与回款
- 制定销售计划并完成销售目标，收集市场动态反馈给公司
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院客户采购决策链条
- 较强的客户开发与商务谈判能力
- 能适应经常出差，抗压与自我驱动力强
申请策略
- 面试时准备好业绩数字与客户案例，明确表达出差接受度
- 突出医疗行业销售业绩数据与达成率
- 强调医院渠道客户资源与成功开发案例
- 体现项目执行与回款管理能力
- 补充体外诊断（化学发光）产品知识
- 了解福建区域医院分布与采购流程
面试指南
- 销售案例按「客户背景-策略-执行动作-结果数据」结构讲述
- 目标管理类问题体现拆解目标与过程管控的方法
- 态度类问题直接明确答复并佐证
- 请分享你在医疗行业最成功的一个客户开发案例
- 你如何制定区域销售计划并完成销售目标？
- 面对医院客户的采购决策链，你如何推进项目？
- 你如何处理回款困难的情况？
- 你能接受经常出差的工作节奏吗？
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活38
使命价值58
薪资福利
68中等
JD未披露薪资，销售岗收入与业绩强挂钩，提成是主要回报来源。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.4万/月）
成长发展
62中等
销售成长路径清晰但JD未提及培训或晋升机制，主要依靠业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
38较低
JD明确要求经常出差，省内跨城拜访主导工作时间，WLB程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
IVD产品服务临床检验，有一定社会价值，但销售岗意义感主要来自业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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