新产业生物
销售经理-甘肃
销售经理-甘肃
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ivd
医疗销售
回款管理
客户开发
市场分析
渠道维护
销售计划
项目洽谈
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
甘肃区IVD销售岗，提成弹性与全链路历练突出，出差与回款压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择不多
兰州 · 销售管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新产业生物在甘肃区域的体外诊断产品销售：开发与维护区域客户，洽谈执行项目并跟进回款，制定销售计划完成销售目标，并收集市场动态为公司提供建议
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IVD化学发光赛道景气，产品有竞争力
- 区域制销售自主权较大，提成空间与业绩直接挂钩
- 完整经历开发-洽谈-执行-回款全链路，销售能力锻炼全面
- 甘肃地域广、医院分散，出差强度大
- 回款与项目周期受医院预算节奏影响
- 适合有医疗销售经验、能长期驻外跑客户、以业绩导向的求职者
缺点 / 挑战
- 区域市场容量有限，指标达成有压力
角色解读
- 向大区销售经理或省区负责人方向发展
- 可转岗市场或渠道管理
- 积累客户资源后收入弹性与职业选择面扩大
- 开发和维护甘肃区域内的医院等客户资源
- 负责项目洽谈、执行与回款全流程
- 制定销售计划并完成销售目标
- 收集市场与竞品动态，向公司反馈建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院采购流程
- 客户开发与关系维护能力
- 谈判与项目推进能力，重视回款风控
- 能适应经常出差、自驱力强
申请策略
- 面试前梳理区域内重点医院与竞品装机情况
- 准备一个完整的客户开发故事
- 突出医疗行业销售年限与负责区域
- 量化业绩（增长、目标达成率、回款率）
- 展示从0开发医院客户的案例
- 强调独立出差与自我管理能力
- 了解化学发光与检验科采购决策链
- 学习招投标与回款风险管理
面试指南
- 用「客户分层→关键动作→结果数字」结构讲业绩
- 项目类问题按「决策链分析→推进策略→结果」展开
- 强调正直操守与合规意识
- 你过去负责区域的业绩达成情况如何
- 如何从零开发一家三甲医院客户
- 遇到回款困难如何处理
- 如何制定区域销售计划
- 如何看待长期驻外出差
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活42
使命价值58
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，销售岗收入与业绩提成强相关，弹性大但底薪需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–6.5万/月）
成长发展
65中等
全链路销售历练成长清晰，JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD明确要求经常出差与勇于开拓，区域地广医院分散，生活节奏受出差主导。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
诊断产品服务临床，有一定社会价值，但JD以业绩导向为主，未提使命类表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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