新产业生物
销售经理-上海
销售经理-上海
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
体外诊断
医疗行业销售
回款管理
客户关系维护
客户开发
市场信息收集
销售计划
项目洽谈
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
上海区域医疗销售岗，两年经验可入，收入弹性大但出差频繁、压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
新产业生物在上海闵行招聘区域销售经理，负责区域内体外诊断产品客户的开发维护、项目洽谈与回款，达成销售目标，是典型的医疗行业一线销售管理岗位
最低要求
大专及以上学历，生物、医学、检验专业优先，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 体外诊断行业成熟稳定，销售提成机制下收入弹性大
- 两年经验即可入门，成长速度快
- 需经常出差拜访客户，节奏快、竞争激烈
- 医院客户决策链长，项目周期波动大
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、喜欢跑市场拿结果的求职者
缺点 / 挑战
- 上海医疗市场容量大、客户资源丰富，业绩天花板较高
- 背负明确销售目标与回款压力，业绩考核严格
角色解读
- 可沿区域销售经理→大区经理→销售总监路径发展
- 积累客户资源与行业认知后，也可转向市场准入或经销商管理等方向
- 负责上海区域内医院等客户开发与维护，推进仪器试剂项目的洽谈、执行与回款
- 制定区域销售计划并完成销售目标
- 收集市场与竞品动态，向公司反馈建议
- 医疗行业客户开发与商务谈判能力
- 销售计划制定与业绩目标管理能力
- 回款与项目执行跟进能力，以及良好的客户关系维护意识
申请策略
- 面试前梳理区域内目标医院清单与竞争格局
- 准备一个完整的项目赢单与一个丢单复盘案例
- 对出差和业绩压力表达清晰的接受度
- 量化过往销售业绩（覆盖率、增长率、回款率）
- 突出医疗行业/检验科客户资源与项目运作经验
- 展示开拓新市场的具体案例
- 补充体外诊断与化学发光产品知识，熟悉检验科采购与招投标流程
- 练习结构化的客户拜访与异议处理话术
面试指南
- 用『目标—策略—关键动作—结果与复盘』框架讲项目
- 谈业绩时给出可验证的量化数据，并说明自己在团队中的角色
- 请分享一个你从零开发大客户并完成回款的完整案例？
- 准备业绩数据与客户案例的量化表达
- 了解公司化学发光产品线与主要竞品差异
- 展示对上海检验市场的了解
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活35
使命价值62
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资与福利，销售岗收入与业绩挂钩，薪酬弹性大但确定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
62中等
岗位能积累医疗销售与客户资源，晋升路径较清晰，但 JD 未提及培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD 明确要求经常出差，客户拜访节奏快，生活工作平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
为医院客户提供体外诊断产品与服务，社会价值一般偏正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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