新产业生物
销售经理-天津
销售经理-天津
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
体外诊断
医疗行业销售
回款管理
客户开发
客户维护
市场分析
销售计划
项目洽谈
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
IVD 区域销售岗，底薪加提成、背指标常出差，适合开拓型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责区域内体外诊断产品客户的开发维护与销售目标达成，涵盖项目洽谈、执行与回款全流程，是直接背业绩指标的一线销售岗位
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗器械销售提成机制清晰，业绩好收入弹性大
- 医院客户关系稳定，做得越久资源越值钱
- 公司产品在化学发光领域认知度高，销售有抓手
- 经常出差，区域市场开拓期强度较大
- 医疗行业竞争激烈，需持续维护客情关系
- 适合抗压能力强、擅长客情维护、能长期出差的一线销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确销售目标与回款压力
角色解读
- 从区域销售经理成长为省区经理或大区总监
- 积累医院客户资源后可转向销售管理或市场岗位
- IVD 行业客户粘性高，成熟销售人才长期吃香
- 开发区域内医院、检验科等新客户，维护存量客户关系
- 主导项目洽谈、执行跟进与货款回收，达成销售目标
- 制定区域销售计划，收集市场与竞品信息
- 向公司反馈市场动态并提出建设性建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院采购与渠道运作
- 较强的客户开拓与谈判能力，能承受业绩压力
- 良好的职业操守与形象，执行力强
- 适应经常性出差
申请策略
- 了解区域检验市场与主要竞争对手格局
- 准备好回答如何从零开拓区域市场的思路
- 突出医疗行业销售年限与业绩数字（增长、目标达成率）
- 展示医院客户开发与回款管理的具体案例
- 强调对区域市场的了解程度
- 学习化学发光等 IVD 产品的临床价值与竞品差异
- 熟悉医院招投标与设备投放等业务模式
- 提升销售漏斗与客户分级管理方法
面试指南
- 用目标-策略-执行-结果结构讲销售案例
- 体现客户思维与合规意识
- 强调对回款与利润的平衡理解
- 你会如何制定一个新区域的市场开拓计划？
- 请分享一次你从竞品手中夺回客户的经历
- 如何管理应收账款与回款风险？
- 面对医院客户的压价要求，你如何应对？
- 梳理过往业绩数据并能清晰量化
职位点评
薪资福利62
成长发展62
工作生活46
使命价值60
薪资福利
62中等
底薪中等但收入与业绩强挂钩，JD 未披露薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
62中等
客户资源与销售能力随年限增值，但公司层面培训与晋升未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
46较低
JD 明确需经常出差，工作生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
体外诊断产品服务于临床检测，社会价值中性偏正。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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