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销售经理-华东大客户
销售经理-华东大客户
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
回款管理
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
检验医学
渠道管理
销售计划
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
华东大客户销售岗，提成空间大但出差频繁，适合敢开拓的销售人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责体外诊断产品在华东大区的大客户开发与维护，参与制定大客户业务计划，完成项目洽谈、执行与回款，并根据市场动态为公司发展提供建议，适合有检验业务销售经验、敢于开拓的销售人才
最低要求
大专及以上学历，医学、生物、营销专业优先，两年及以上检验业务销售经验，负责过第三方实验室业务的、具有大区销售经验者优先
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好，为人正直，有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
参与制定大客户业务计划，建立深度合作关系
负责华东大区业务的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 体外诊断行业需求稳定，检验科客户粘性强，业绩积累可复用
- 大客户销售岗薪酬与业绩挂钩，提成空间较大
- 核心业务岗位，能深入接触医院与渠道资源
- 经常出差，工作节奏受客户与项目驱动，个人时间弹性较小
- 适合有检验或IVD行业销售经验、敢于开拓、能适应频繁出差并追求业绩回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力直接，回款与项目执行均需自己推进
角色解读
- 从大区销售经理可向大区总监、全国销售负责人方向发展
- 也可横向转岗至市场或产品管理岗位
- 积累的大客户资源与行业理解是长期职业资本
- 负责华东大区体外诊断产品的大客户开发与深度合作，制定并执行大客户业务计划
- 跟进项目洽谈、执行与回款全流程，对区域销售目标负责
- 同时收集市场信息与动态，为公司策略提供建议
- 两年以上检验业务销售经验，熟悉第三方实验室业务者优先
- 需要较强的客户开拓与关系维护能力，以及项目推进和回款管理能力
- 能适应经常出差，具备良好的职业操守与抗压能力
申请策略
- 面试前了解该公司在化学发光免疫诊断领域的市场地位与主力产品线
- 展示对华东检验市场的理解与开拓思路
- 突出检验业务或IVD行业的销售业绩数字与负责区域
- 写明曾负责的大客户或第三方实验室项目案例
- 强调回款率、渠道管理和大区销售经验
- 补充体外诊断产品知识与检验科采购流程的理解
- 学习大客户管理与投标相关方法论
面试指南
- 用STAR结构讲述销售案例：背景、目标、动作、量化结果
- 突出主动开拓与客户关系深耕
- 对挑战类问题展示抗压与解决问题的具体方法
- 你过去负责区域的年度销售业绩和达成率如何？
- 请举例说明你从零开拓一个大客户的完整过程
- 遇到医院回款困难你如何处理？
- 你如何看待第三方实验室业务与医院渠道的差异？
- 经常出差你能接受吗？如何安排？
职位点评
薪资福利68
成长发展70
工作生活50
使命价值72
薪资福利
68中等
销售岗薪酬与业绩挂钩，提成空间较大，但JD未披露具体薪资与提成方案。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.6万/月）
成长发展
70中等
大客户销售岗能积累客户资源与行业理解，JD提到为公司发展提供建议，有一定成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求经常出差，工作节奏受客户与项目驱动，生活便利性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
体外诊断产品服务于临床检验，具有正向社会价值，行业需求稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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